消费者购房动机析12.docVIP

消费者购房动机分析 ——以杭州地区为例 组员：张 玉 座机电话号码0103 工商管理081 覃芳芳 座机电话号码0104 工商管理081 陈张磊 座机电话号码0112 工商管理081 蔡佳佳 座机电话号码0118 工商管理081 黄 驰 座机电话号码0119 工商管理081 邓 东 座机电话号码0123 工商管理081 王 伟 座机电话号码0125 工商管理081 徐 竞 座机电话号码0129 工商管理081 日期：2010年12月19日 摘要：面对日益攀升的房价，购房问题已经成为社会关注的热点话题。本文就以杭州地区为例，通过资料收集、资料整理、思维分析、小组讨论等方法，通过马斯洛的需求层次理论对购房动机进行5个层面的分析并对此提出相应的营销策略。最后结合营销学的知识，对房地产商提出了相应的建议。 1.研究方法 通过小组协调合作，我们在网络、期刊等地方收集一手资料，并对某些经济学家关于房价分析的评论加以概括，提取可利用的资料，并分类整理。利用所学的理论知识，结合收集的资料，对消费者购房动机进行具体分析。 2.购房热现状及原因 2.1 购房热现状 目前房地产行情不断变化，我们小组通过对资料的收集与对比发现，随着行情的变化，买房者们的买房心态和需求特征也开始发生着明显的变化。 相比往年，今年参加房博会的人群具有更加明确而直接的购