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当传统零售遭遇电商冲击 如何应对 2012-06-19 11:12:53 来源：中国时尚品牌网 5 网友评论 0 条分享 0 摘要： 近年来，随着传统连锁商“触网”介入线上平台以及电商践行“大百货”路线，零售巨头之间的竞争已跨越线上线下的藩篱，日趋白热化。电商出身的京东擅长发动价格战，抢用户，抢市场； 关键词： 电商 “2012年新财富500富人榜”家电等零售类线上线下巨头的财富涨跌颇具玩味。尽管张近东以199亿元的身家，继续稳坐商业服务业的头把交椅，总排名更是未见起伏，连续两年位列15，但较之2011年的290亿元，身家已跌去31.5%；身陷囹圄的黄光裕身家缩水28.9%，名次下滑至37位；另一以线上3C类产品起家的京东商城掌门人刘强东，2011年总排名404，今次排名劲升逾200位至198名，尽管其50亿身家尚无法与张近东、黄光裕相提并论，但线上线下，无论是其财富排名火箭般的蹿升速度，京东巨大的融资规模和超常规的发展速度，还是和当当网李国庆的微博口水战，都替他本人和京东营造了极强的眼球效应。 事实上，个人财富江山座次的升降所折射的，是各自资产经营状况和模式的比拼。传统连锁巨头多年经营所积淀的优势地位依旧牢不可破，但增速已明显受到冲击，而电商经过一轮野蛮圈地，用户口碑积攒不少，却依然未见“赔本赚吆喝”的困局得到根本性改观。或许富人们无意于在个人财富上一争高下，但对市场份额却都是寸土必争，不仅时常隔空对掐上演微博秀，彼此之间的价格混战更是家常便饭。 近年来，随着传统连锁商“触网”介入线上平台以及电商践行“大百货”路线，零售巨头之间的竞争已跨越线上线下的藩篱，日趋白热化。电商出身的京东擅长发动价格战，抢用户，抢市场；而传统零售巨头触网，则更注重零售本质。但不约而同，它们都走向了大百货路线。线上线下的融合，无疑将引发零售巨头狭路相逢的遭遇战，争抢市场份额外，物流和技术系统都将成为竞争焦点。 传统零售业集体触网 一边是跑马圈地外延式扩张，一边是提高单店店效增强收益，饶是如此，苏宁和国美的发展速度已难和鼎盛期相提并论。 据相关数据显示， 苏宁2011年营业收入938.89亿元，同比增长24.35%;净利润48.19亿元，同比增长20.14%，2008年时动辄50-70%的增长速度再难重现；而元气大伤后的国美，营收增长、净利下跌，表现只能用惨淡来形容，其2011年收入598亿元，同比增长17.50%;净利润18.4亿元，同比下滑6.2%，与苏宁之间距离进一步拉大。 由此看来，“美苏”大战的拼杀之外，让两大巨头更为忧心的是，一线城市消费者网络比价和网购习惯正在以燎原之势蔓延。认清形势的传统零售巨头凭借自身多年的运营实力也纷纷触网。 事实上，自2007年以来苏宁易购发展已经尝试实体店与线上业务共举，2011年共实现销售收入约59亿元（含税），注册会员超1000万，上线两年已然入围国内电子商务行业前三甲。其2012年目标是销售规模200亿元，冲刺300亿元，扬言将以抄底方式赶超京东商城，与其他电商投巨资从零起步不同，苏宁易购在后台物流、服务、信息开发等资源上与苏宁电器实现了完全的平台共享。 据统计，易购90%的家电产品从苏宁电器直接采购，70%的销售额来自苏宁电器供货，并充分利用其线下配送队伍，协同作业贡献了3-5%的运营成本优势。同时，线下巨额的采购规模，保障了苏宁易购在采购上的议价权。 （责编：Jeans） 声明：凡注明CIO时代网（）原创之作品（文字、图片、图表），转载请务必注明出处，违者本网将依法追究责任。 跟进“触网”的，还有老对手国美电器，相对苏宁易购清晰独立的发展规划和大手笔的投资规模，国美的电商之路则有点一波三折。2010年11月，国美以4800万元获得库巴网80%的股权，快速切入线上市场，并于2011年4月推出国美网上商城。库巴网价格严格锁定京东和易购，意在阻击，而国美网上商城则灵活定价，寄望于推动家电外的百货品类销售，避免对线下实体店的价格体系构成太大冲击。在“库巴网+国美电器网上商城”的双品牌战略之外，国美最近选择联手当当网一起卖电器，希望彼此扬长补短，共享用户资源。面对线上电商来势汹汹的价格战，国美选择“三条腿走路”的电商开拓方式，在业内人士看来并不明智。 事实上，线下运营优势顺利移植到线上并非易事。相较于几经洗练的京东商城、当当网来说，苏宁易购和库巴网资历尚浅。苏宁易购投入了大量资源，但2011年仍未实现原定的80亿元目标，而其2012年300亿元的销售目标则更为激进，在京东等围攻下，实现400%的增长率绝非易事。数据显示，京东2011年销售规模达210亿元，约为苏宁易购的3.6倍，是库巴网的10.5倍、国美网上商城的14倍。 线上商家扎堆大百货 “街头大佬”苏宁和国美扑向网络，而作为线上垂直领域的典型代表，京东商