开盘前蓄客活动案 2.docVIP

瘦西湖名苑开盘前营销方案（活动类） 2011.7 企划部　 瘦西湖名苑开盘前营销方案（活动类） 　（ 修改稿　） 一、活动说明： 1、开展前举办各项活动的目的是希望能够广泛蓄水，保证积累充足的诚意客户，实现项目开盘高成交率； 2、利用活动积聚人气，提高瘦西湖地产品牌与名苑项目的知名度与美誉度； 3、销售部第一批次将推出200套左右房源（约３万方），按照1:4的客户积累比例，开盘前需要800组客户积累！如果初定10月28日开盘，按照每天１5组客户的积累速度，需要54天时间。就是说最迟9月5日需要保证每天的来客量！按照客户来访的滞后原则，需要在9月5日之前15天开始宣传活动（包括广告投放和活动营销）。 　　　活动营销一直是成本投入少，效果好的客户宣传渠道！ 二、营销节奏 三、活动营销阶段划分 设立东区大润发展示点的目的： 目前售楼处来客主要是路过和朋友介绍，东区居民基本不知道本项目，所以需要在人流量比较大的区域设立宣传和引导展位，主要是在开盘销售之前的时间段，通过发放宣传资料和展位洽谈的方式，结合媒体广告，尽可能的积累更多的有效客户！ （具体位置和费用需要进一步沟通确定） 四、各阶段活动执行 （一）广泛蓄水、瘦西湖名苑会员招募期 1、阶段划分 2011年8月20日——2011年9月1日 2、阶段目标 1）打通各种客户积累渠道，实现意向客户积累目标； 3、具体系列活动 1）清凉夏日嘉年华 —— 巡展、路演活动 活动宗旨：大面积撒网，主动积累客户，宣传项目； 客户积累目标：150组 大致费用：约为1.5万元 时间、地点：(具体时间根据实际情况调整) 时间安排 场地 活动内容 人员 活动内容 8.27—8.28 友谊新村 静态展示 3名销售员，1名负责人 派发资料，宣传项目，进行客户登记 9.03—9.04 东区大润发 静态展示、文艺演出 5名销售员，1名负责人 派发资料，宣传项目，进行客户登记 9.10—9.11 友谊广场 静态展示，文艺演出 3名销售员，1名负责人 派发资料，宣传项目，进行客户登记 9.24—9.25 富贵园附近 静态展示 5名销售员，1名负责人 派发资料，宣传项目，进行客户登记 执行要点：在巡展、路演现场，设置客户接待台，客户进行个人信息（包括联系方式、住址、工作单位等）登记，发展成为瘦西湖名苑会员，达到大范围积累客户的目的。 2）品牌进社区（街道） 活动宗旨：项目信息与资料派发至目标客户所在的重点社区，大面积积累客户； 客户积累目标： 100组 大致费用：约为5000元 时间、地点：(具体时间根据实际情况调整) 序号 时间 地点 人员数量 活动内容 1 9.01—9.02 瘦西湖街道办 3名销售员，1名负责人 主要是宣传项目，派发资料 2 9.08—9.09 梅岭街办凤凰桥社区 3名销售员，1名负责人 主要是宣传项目，派发资料 3 9.15—9.16 邗沟社区 3名销售员，1名负责人 主要是宣传项目，派发资料 4 9.22—9.23 友谊社区 3名销售员，1名负责人 主要是宣传项目，派发资料 5 9.29—9.30 广储社区 32名销售员，1名负责人 主要是宣传项目，派发资料。 6 10.06—10.07 文昌社区 3名销售员，1名负责人 主要是宣传项目，派发资料 执行要点：设置项目咨询台，派发瘦西湖名苑项目资料，进行会员招募，积累诚意客户； 3）大客户营销 活动宗旨：主要针对瘦西湖管委会下属单位、各街办、周边企业和学校等重点单位进行大客户营销，鼓励团购； 客户积累目标：50组 大致费用：约为１万元 具体单位如下：瘦西湖管委会、瘦西湖街办、梅岭街办、竹西中学、第二人民医院、扬州发电厂等单位。 4、推广配合 户外、电视、网络、候车亭、公交车宣传活动信息。 5、物料配合 1）宣传资料、项目海报准备到位； 2）路演所需的舞台背景板、易拉宝、展架准备到位； 3）阶段活动宣传海报准备到位； 4）路演、进社区与大客户营销所需的礼品准备到位； 5）瘦西湖名苑会员章程与入会凭据准备到位； （二）继续蓄水、收取诚意金筛选客户期 1、阶段划分 2011年9月1日 —— 2011年9月30日 2、阶段目标 1）收取诚意金，初步筛选客户，实现客户积累200组； 2）将前期积累客户转化为项目诚意客户； 3）开展系列全民参与性活动，积聚项目人气，抢占市场持续关注度； 3、具体系列活动 1）寻找扬州达人 活动宗旨：通过举办全民参与活动，加强前期积累客户的购买信心，转化为诚意客户；制造人气，培养一批瘦西湖地产品牌的忠实拥护者。 活动时间：9月1日开始（逢周末） 活动地点：东区大