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黄冈职业技术学院 策划人：王泽鹏 班级：网营201305班 策划时间:2014-12-10 学号：座机电话号码3A32 概述 5 一、市场分析： 6 1、市场背景： 6 2、产品情况： 8 1 有什么发展历史，不够吸引人 9 2 没有坚实的物资和经济基础 9 3 品牌知名度不高 9 4 市场规模小 9 5 技术存在欠缺 9 3、竞争状况： 9 三、产品分析： 得地业披萨 10 1、劣势: 10 6 没有什么发展历史，不够吸引人 10 7 没有坚实的物资和经济基础 10 8 品牌知名度不高 10 9 市场规模小 10 10 技术存在欠缺 10 2、优势: 10 3、不利因素: 10 四、企业营销战略：（得地业） 11 1、产品定位： 11 五、广告策略：（得地业） 12 1、广告目标： 12 2、广告战略： 13 3、广告地区： 13 4、广告对象： 13 5、广告投放与实施方略： 13 六、 广告媒介： 14 1、 媒介的选择与组合 14 2、媒介目标： 15 3、媒介的位置、版面： 15 4、媒介的频率： 15 七、 广告效果评估（风险评估）： 15 八、 总结： 16 概述 现在的商业街上，西餐厅占了很大的一部分，我仔细观察了一下，发现现在的孩子都很喜欢吃披萨，无论是同学聚餐还是家庭聚会，都乐意去披萨店点上一份，我不禁产生了疑问，披萨这种受人欢迎的食品是怎样来的呢，它来源于意大利国家，现在已经传播到各个国家，深受小孩子和年轻人们的喜爱，中国市场庞大的优势，让披萨得到了一定发展，同时也得到了中国人的认可。 针对这个情况我做了一个网络广告策划书，关于披萨的网络广告策划书，策划项目是温州得地业披萨，下面是我的策划方案。 一、市场分析： 1、市场背景： 现在的商业街上，西餐厅占了很大的一部分，我仔细观察了一下，发现现在的孩子都很喜欢吃披萨，无论是同学聚餐还是家庭聚会，都乐意去披萨店点上一份，我不禁产生了疑问，披萨这种受人欢迎的食品是怎样来的呢，它来源于意大利国家，现在已经传播到各个国家，深受小孩子和年轻人们的喜爱，中国市场庞大的优势，让披萨得到了一定发展，同时也得到了中国人的认可。 针对中国披萨市场的情况，我做了一个网络市场调查： （1）您平时一个月的餐饮消费是多少？ （2）您喜欢吃披萨吗？ （3）您是通过什么方式吃到披萨的？ （4）您吃过哪些品牌的披萨？ （5）您认为可以接受的价位？ （6）您选择就餐场所时更注意下列哪一因素？ 总结：平均每个人在餐饮这方面的消费都是在1000元左右 喜欢吃披萨的人在35.56% 一般都是通过披萨专卖店和一些西餐厅吃到披萨的比较多 吃必胜客披萨的人比较多 披萨的价位在10~40元之间的比较合理 顾客在选择就餐的场所一般注意价格、口味、环境、服务态度 2、产品情况： 在这个西餐行业竞争强烈的环境下，对于一个刚刚出炉的新产品是非常不利的，比如说：“得地业披萨”，在现在这个市场环境里面依然存在一些问题： 有什么发展历史，不够吸引人 没有坚实的物资和经济基础 品牌知名度不高 市场规模小 技术存在欠缺 是从90年代初期,披萨产业巨头必胜客开始的。随之而来的是意大利欧爵披萨、卡夫披萨、、哈贝斯披萨等等。披萨受到了中国80后、90后年轻人的追捧和喜爱。但是，这个项目在这个时期又表现出了它的一些不足 （1）价位偏高 （2）装修档次偏高 （3）时至今日，中小城市还没有真正的比萨店更不用说县城或者乡镇了。 那里是一个完完全全的空白市场。 （4）披萨的加盟费过高，起点就是几万元的投资，初始创业的人交了加盟费就没有了租店、装修和运转资金的费用了，所以没有几个人加盟得起大众消费得起。 3、竞争状况： 披萨向来都是一种非常受民众欢迎的西餐美食，不过如今披萨已经成为一种大众化的美食，其市场竞争态势也呈现出越来越激烈的状况。 比较有名的，比如说：必胜客、新奥尔良等等……都是一些在西餐行业里面的巨头，在经济上，技术上，都是无法超越的，品牌知名都高，市场规模大。 所以说，得地业披萨应该根据自己本身的情况做出一些相应的竞争策略措施，面对这样庞大规模的竞争者，我们应该采用“避让式”竞争策略，避开与强大的对手正面冲突，从新定位自己的市场和产品，比如说： 区域性定位自己的市场 价格优惠 做服务 三、产品分析： 得地业披萨 1、劣势: 没有什么发展历史，不够吸引人 没有坚实的物资和经济基础 品牌知名度不高 市场规模小 技术存在欠缺 2、优势: （1）地域环境优势：地处浙江温州，经济比较发达，人民消费水平比较高 （2）服务优势：得地业披萨店服务态度好 （3）店内环境优势：店内装修环境优美，给人一种很舒服的感觉 3、不利因素: （1） 成本因素：做披萨比较耗费人力物理，还有店内的装修，