高教版市场营销学,第二版,郭国庆第10章要点.pptVIP

第10章 定价策略 第1节 定价的影响因素 定价目标 （一）当期利润最大化目标 （二）市场占有率最大化目标 （三）应付竞争的目标 （四）维持生存的目标 第1节 定价的营销因素 产品成本 第1节 定价的营销因素 （二）产品成本的几个相关概念 1.固定成本（FC） 2.变动成本（VC） 3.总成本（TC） 4.平均固定成本（AFC） 5.平均变动成本（AVC） 6.平均总成本（ATC） 7.边际成本（MC） 8.机会成本（OC） （三）企业定价的依据 长期：产品价格不应低于平均总成本 短期：产品价格必须高于平均变动成本 第1节 定价的营销因素 市场需求 第1节 定价的营销因素 竞争环境 第2节 定价方法 成本导向定价法 （一）成本加成定价法 第2节 定价方法 竞争导向定价法 第2节 定价方法 需求导向定价法 第3节 定价策略 折扣与折让定价策略 第3节 定价策略 地区定价策略 企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，要决定是分别确定不同的价格，还是制定相同的价格。 第3节 定价策略 心理定价策略 第3节 定价策略 差别定价策略 所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务 第3节 定价策略 差别定价适用条件 市场必须是可以细分的，而且各个子市场必须表现出不同的需求程度 以较低价格购买某种产品的顾客没有可能以