12春《商务谈实务》作业一_0001.docVIP

12春《商务谈判实务》作业一_0001 一、多项选择题（共?10?道试题，共?30?分。） 1.?? A. 物价 B. 工资 C. 通货膨胀率 D. 汇率和调价意愿 ??????满分：3??分 2.?? A. 姿态超脱 B. 态度积极 C. 对抗性小 D. 权限意识强 ??????满分：3??分 3.?? A. 沉毅律己 B. 态度温和 C. 尊重对方 D. 松紧自如 ??????满分：3??分 4.?? A. 决不留情 B. 虚者以紧 C. 蛮者以硬 D. 善者以温 ??????满分：3??分 5.?? A. 认准出手时机 B. 认准客观地位 C. 认准出手的条件 D. 认准谈判的客观阶段 ??????满分：3??分 6.?? A. 事先预定 B. 晓以大义 C. 坚持施压 D. 分解要求 ??????满分：3??分 7.?? A. 广义性 B. 政治性 C. 官方性 D. 机密性 ??????满分：3??分 8.?? A. 分析探询目标特点 B. 周密部署探询行动 C. 探询文字写得好 D. 冷静预测探询结果 ??????满分：3??分 9.?? A. 国际 B. 商务 C. 谈判 D. 协商 ??????满分：3??分 10.?? A. 经济标准 B. 地域标准 C. 司法标准 D. 用标准和自主原则 二、判断题（共?10?道试题，共?20?分。） 1.?? A. 错误 B. 正确 ??????满分：2??分 2.?? A. 错误 B. 正确 ??????满分：2??分 3.???曲向前?快向前?慢向前?都是向前，却充分反映了前进的灵活原则 。 A. 错误 B. 正确 ??????满分：2??分 4.?? A. 错误 B. 正确 ??????满分：2??分 5.???、准备的人工费?、介质费。 A. 错误 B. 正确 ??????满分：2??分 6.?? A. 错误 B. 正确 ??????满分：2??分 7.?? A. 错误 B. 正确 ??????满分：2??分 8.??--还价--讨价还价。 A. 错误 B. 正确 ??????满分：2??分 9.?? A. 错误 B. 正确 ??????满分：2??分 10.?? A. 错误 B. 正确 ??????满分：2??分 三、填空题（共?10?道试题，共?20?分。） 1.?? ）谈判在商业谈判中是难度较大的一种谈判。 ??试题满分：2?分第?1?空、??满分：2?分?? 2.?? ）是最扣人心弦的时刻。 ??试题满分：2?分第?1?空、??满分：2?分?? 3.?? ）是国际商务活动的重要组成部分，在国际商务活动中占据相当大的比重。 ??试题满分：2?分第?1?空、??满分：2?分?? 4.?? ）。 ??试题满分：2?分第?1?空、??满分：2?分?? 5.?? ）即第一次提出的价格条件。 ??试题满分：2?分第?1?空、??满分：2?分?? 6.?? ）。 ??试题满分：2?分第?1?空、??满分：2?分?? 7.?? ）的做法有直接探询和 ?间接探询两种。 ??试题满分：2?分第?1?空、??满分：2?分?? 8.?? ）的解释有承包式?、计时式两种说法 。 ??试题满分：2?分第?1?空、??满分：2?分?? 9.?? ）有关。 ??试题满分：2?分第?1?空、??满分：2?分?? 10.?? ）的延伸和发展，它们之间不存在本质的区别. ??试题满分：2?分第?1?空、??满分：2?分?? 1.?? 1.??内容：天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适合的供应商在美国、日本。各地场有2－3家公司可以提供所需技术和设备。正在计划之际，香港某半导体公（以下称香港公司）的推销员去天津访问。找到该厂的主管人员表示可以协助采购。因为同为华人，语言不通，很快关系就熟了。工厂同意该公司代采购。由于工厂没有外贸权，又必须委托有外贸权的公司做代理。于是委托天津某电子进出口公司（以下称天津公司）做为引进窗口公司。该电子进出口公司马上投入工作，与日本美国的相关公司联系询价。结果，美国和日本的厂家有的不报价并回函问，该公司与香港公司的关系。有的出价又很高。问题：1.?天津公司的探询是否成功？为什么？ 2.?天津工厂应做何种调整？为什么？ 3.?天津公司的探询要做何调整？为什么？  of the contract must be /; Seven or one copy of the contract, each contract form, contents and elements; VIII, master/slave contract and comp