年度销售考核方和办法1.docVIP

年度销售考核方案和办法 考核主题 考核内容 奖扣办法 考核对象 1、资金回报率考核 大区经理资金回报率。包括应收账款降低额、总体费用降低额、净利润增加额。 （暂行） 1、应收账款总体指标是指按照今年销售目标对应于45天应收账款期限及在去年12月底的基础上降低20%为上下限目标。目标分别为江浙（8000万，7000万），京津（3700万， 2200万），辽川（2600万，2300万），上海（1600万，725万），黄国良（800万，630万），陈国群（403万，320万）。应收账款在下限基础上每降低一元提成2%（暂定），在区间内不奖扣，超过上限每超过一元扣2%（暂定） 2、销售费用每超额（降低）一元提成（扣除）5%（暂定）。 3、对每增加一元净利大区经理可提成3%（暂定）现阶段只对素金，指标江浙为0.1188亿元，京津为0.0715亿元，辽川为0.0484亿元，上海为0.0308亿元，豫晋为0.0253亿元 4、净利润是指销售收入—原材料成本—销售、生产成本—管理费用—财务费用—销售税金 大区经理 2、克重量目标考核 根据2003年各业务员或单位所实现的克重量为基数，对比2004年实际销售克重量。 1、达到此基数，确保去年工奖。 2、低于此基数，其差额部分按黄金0.15元/克，铂金0.26元/克，K金0.60元/克，摆件0.26元/克，银饰品0.20元/克,钯金元/克扣减。 3、