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最受欢迎的B2B网站 【摘要】文章对最受欢迎的B2B网站——阿里巴巴的战略、组织结构和资本运营分析为主题进行了简要分析，围绕其受欢迎现状、企业发展历程、企业战略、组织结构以及资本运营分析等方面，阐述阿里巴巴是如何从众多电子商务企业中脱颖而出、成为了最受欢迎同时也是全球领先的B2B电子商务公司，并就其下阶段的发展提出一些看法。 【关键词】战略；组织结构；资本运营 阿里巴巴是全球的B2B电子商务的著名品牌，是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。它曾两次被哈佛大学商学院选为MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮，连续四次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo，Amazon，eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派的代表之一，确立了公司在全球商人交易网站领域内的绝对领先位置。 取决于“良好的定位，稳固的结构，优秀的服务”，阿里巴巴如今已成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”，杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。 “倾听客户的声音，满足客户的需求”是阿里巴巴生存与发展的根基，根据相关的调查显示：阿里巴巴的网上会员近五成是通过口碑相传得知阿里巴巴并使用阿里巴巴，各行业会员通过阿里巴巴商务平台双方达成合作者占总会员比率近五成。在产品与服务方面，阿里巴巴公司为中国优秀的出口型企业生产企业提供在全球市场的“中国供应商”专业推广服务。“中国供应商”依托世界级的网上贸易社区，顺应国际采购商网上商务运作的趋势，推荐中国优秀的出口商品供应商，使中国优秀的出口商品供应商，使中国出口企业可获取更多更有价值的国际订单。 一、阿里巴巴企业历程 十年磨一剑，阿里巴巴网络有限公司历经硅谷狂热、互联网泡沫、全球金融危机，从注册资本50万元的电子商务公司，发展成为全球领先的B2B电子商务公司，旗下拥有国际交易市场、中国交易市场、日本交易市场三大平台，分别为全球、中国和日本的进出口贸易商提供服务，形成一个拥有用户覆盖240多个国家和地区、注册用户超过1.4亿的虚拟批发零售市场。 1999年6月，英语教师出身的马云，会同17位有识之士，在杭州投资50万元成立阿里巴巴网站，为中国的中小企业搭建了一个对外出口销售产品的贸易平台，帮助刚刚起步的中小企业进入世界市场，寻找商机、争取发展。 2005年10月，阿里巴巴集团与美国雅虎达成了长期战略合作伙伴关系。阿里巴巴收购雅虎美国在中国的全部资产，并获得雅虎中国的运营权，雅虎美国投资10亿美金成为阿里巴巴集团的战略股东。借助雅虎当时在全球搜索引擎的老大地位和庞大的注册客户群体，阿里巴巴成功地实现“华丽转身”，开始“走出国门、迈向世界”。 2007年11月，阿里巴巴又成功登陆香港联合交易所主板，股票代码“1688”这个代码寓意“一路发发”，似乎也包含着人们对阿里巴巴未来征程的祝福，当日市值超过200亿美元，成为当时中国市值最高的互联网公司、当年度全球IPO融资第二名。 2008年5月，阿里巴巴再次出手，与软银在日本成立合资公司，在占据电子商务的英文、中文市场的基础上，正式进入日文市场。2009年5月6日，阿里巴巴集团下属的阿里巴巴网络有限公司（1688.HK）一季度财报显示，阿里巴巴公司在该季的营业收入达8.07亿元，较2008年同期增长19%；实际净利润为2.534亿元，环比上升27%。2008年6月，口碑网与中国雅虎合并，成立雅虎口碑。同年9月，阿里巴巴集团研发院成立。 2009年7月，阿里软件与阿里巴巴集团研发院正式合并，8月阿里软件的业务管理软件分部注入阿里巴巴B2B公司，同时作为“大淘宝”战略的一部分，口碑网注入淘宝，使淘宝成为一站式电子商务服务提供商，为更多的电子商务用户提供服务。此后9月，阿里云计算成立。 　　　　 2012年1月，淘宝商城宣布更改中文名为天猫，以此加强其平台的定位。6月，阿里巴巴网络有限公司正式从香港联交所退市了。紧接着7月，阿里巴巴集团宣布将现有子公司的业务升级为阿里国际业务、阿里小企业业务、淘宝网、天猫、聚划算、一淘和阿里云七个事业群。 纵览阿里巴巴十年的发展趋势，我们可以发现，十年前那个致力于为中小企业进入世界市场提供便利的平台，就这样成为一个跨越时空限制、打破语言隔阂、实时沟通有无的网上批发零售市场，一个24小时营业、不受地理气候条件限制、无须高额租金、实现即时沟通的巨大贸易平台。 二、阿里巴巴企业战略 企业战略是指企业根据环境的变化、本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在