格力公司物流研 2.docVIP

格力公司物流研究 Part 1:格力公司（）简介 第二次： 1、格力通过增资扩股不断吸引小的经销商加盟，原则是一县一家， 2、格力通过稀释股权削弱大经销商的影响力，增强的渠道控制力和稳定性 3、有的大经销商不满足于当联营公司股东，希望当格力电器的股东 二、变革之路 格力的渠道模式确实创造了不少辉煌，但我们也应该看到其中存在的一些问题，比如格力在北京、上海的表现相对比较低迷，其实格力自己也在进行渠道调整，前段时间增加地方经销商的股权就是一个积极的信号。在当前美的、海儿强势的挑战下，在与国美们的合作与冲突中，格力该如何斡旋其中，设计好自己的销售渠道，保持自己的优势呢？在此我们组的认为： （一）．在一线二线市场应当以大型连锁家电超市为主要销售渠道，去争夺市场份额，扩大自己在市场上的影响力，再辅以专卖店做好形象展示和销售服务工作。 1．为了适应目前市场的发展，扩大在一线二线市场上的占有率，增强在市场上的影响力，格力大举进入国美等大型终端是一种必然选择。 格力的传统渠道正在受到国美们的强力冲击，这和格力对国美等大型终端的政策是不无关系的。首先，一线市场的家电销售基本上已经被大型终端所垄断，虽然这些地方的空调保有率已经很高，市场趋近于饱和，但绝不可能忽视它的总体市场容量，就每年的更新换旧都可以创造为数不少的销售额，格力没