成长型企业如何在央视三套有效投放.doc

成长型企业如何在央视三套有效投放 首先选对资源。这要求企业要充分了解三套广告资源的构成，这是选对资源的前提。 央视三套广告资源非常丰富，有一周十几次，也有一周几十几次的，但构成上主要有三种形式，一是由栏目组合构成。比如《精品综艺套》就是由《曲苑杂坛》、《激情广场》、《正大综艺》等七个栏目组合而成；再比如《经典综艺A》，是由《动物世界》、《世界各地》、《文化访谈录》等五个栏目组合而成；二是由若干时段构成的广告资源。比如《钻石套B》，就是由下午两档时段和晚间一档时段构成；再如《导视套》是由七个时段构成的广告产品。第三，就是由栏目和时段整合而成的广告产品，比如《精锐B》，它是由《经典综艺A》和两档时段构成。再如《精锐A》，它是由《经典A》和四档时段组合而成。------ 有了这样的一个基础了解，接下来我们再谈企业对资源的选择。 成长型企业在发展过程中，做不到像“蒙牛”、“伊利”那样对消费者全天候“包围”，高密度“轰炸”的宣传攻势，因此在资源选择上一定是精挑细选，精准投放。所以企业选择媒体资源，我们的建议是选择白天时间尽量少，晚间时间尽量多的资源。换句话说就是尽量挑选晚间时间点多的广告资源进行宣传。为什么这样呢？因为老百姓看电视节目大多集中在晚间时间，而中央电视台安排节目时也都将首播编排在晚上。这样晚间时间收看人数巨大，收视率比较高，能有效地传播企业想传达的信息。比如《精品综艺套》虽然每周只有27次，但晚间时间却达到了每周16次。非常值得企业关注。 这个道理浅显易懂，许多企业都希望在黄金时间播出自己的广告，所以华视晟祥经常这样向企业推荐：如果希望您的产品广告出现在19：30时间档上，就一定要选择《经典综艺A》；如果希望您的产品广告出现在晚间8：00—11：00之间，就一定要考虑《精品综艺套》；如果您的资金不是很充裕，又希望晚上九、十点钟出现您的产品广告，华视晟祥建议您选择《综艺A+B》；这样的推荐不单单考虑了时间因素，也是考虑了资源性价比的。 上述内容是企业获得有效投放的第一步，即选对资源。获得有效投放的第二步是持续投放。 生活常识告诉我们，烧开一壶水取决于两个因素：火力和时间。火力大，烧的时间就短一些，就快一些；火力小，烧的时间就长一些，就慢一些。 广告宣传亦是如些，无论是选择高频次资源还是低频次资源都要保持一定时期持久投放，否则就不会有效果。消费者从看到广告到产生购买行为是需要时间的。因此广告宣传必须坚持持续投放，以保证一定的强度。多久算持续呢？华视晟祥认为最少要坚持3个月以上，这不仅是业界诸多资深人士的共识，也是许多著名品牌的成功之路。“盘龙云海”这个产品多年来一直坚持“阵地战”持久投放，一个频道一个频道地“打透”，使产品的销量和品牌影响力都取得了很好的效果。“九阳豆浆机”中期发展阶段也是坚持了集中持久投放这一原则而获得非凡的业绩。 选对资源和持久投放是企业获得有效投放的两个要件，而非全部。还有很多因素需要我们重视。比如资源的选择是否符合品牌成长的阶段性需求？产品代言人是否与目标消费人群吻合，是否受目标消费人群的欢迎，广告的定位是否与产品的阶段性要求相符等等。华视晟祥公司愿与企业共同探讨，助力企业品牌腾飞。 有效投放广告四大策略???? 对于消费群体的准确定位，对于时间的把握，善于坚持，才能使广告投放更具效果。  与产品、渠道、促销等手段相比，广告大概是大多数企业，比较重视的营销环节了，可惜观察我们周围的广告，其结局往往只是遗憾： 广告从来都不是肯定有效的。从坏的一面看，大把的钱花出去，却一点效果也没有，大家可能认为这是最糟糕了。其实不是，最坏的是反作用，花钱买来的竟是骂名。那么如何才能有效的投放广告，让100万广告费用产生1000万的效果呢？  在进行广告投放时，脑海中必须有一个清晰的对象，即目标消费者。广告定位应该精确而尖锐，不要指望打动所有的人，只要打动目标对象就行。如果一个少女用品，广告做出来后，老头老太们喜欢得不得了，那么这个广告白投了，这就是“广告错位”现象。在做广告之前，应该先对目标对象作大量研究，知己知彼，方能百战百胜。  关于目标消费者，这个问题可大可小。大到可以设置年龄0——99岁，这当然是个笑话，想要通吃，可能什么都吃不到，连0——99岁都得使用的卫生纸类，都已将消费者区割为小孩、妇女、上班族、家庭号……等类了。小到细分为12—14岁初中学生、3—6岁学龄前幼童等特定对象。确定目标消费者后，便可以描述他们的特征，然后借助于消费者调查，了解目标消费者的消费心理和消费习惯，以及他们面对的现实，将自己看作是那些消费者中的一分子，以现实的眼光审视消费者的相关利益和需求，找到最重要的那个点，击中他们心底最深处的那根弦。