祈福会产品说明操作手册.docVIP

目 录 产品说明会意义与功用 产品说明会的组织与策划 会前准备 说明会操作细则 会后追踪 附件 产品说明会意义与功用 一、产品说明会类型 江苏分公司十周年庆典客户祈福会 二、意义 1、展示公司形象有效手段 通过场景、布置展示形象，所以一定要选具有一定品位的场地。透过内容与人员仪容举止、组织工作感受公司品质。 2、提供业务支持重要平台 通过说明会，前期提供拜访借口、中期帮助促成，后期明确追踪目标，全程给予业务伙伴以支持。 3、集中大量收取保费的重要渠道 三、功用 1、耳目一新的感觉 以现场诵经、祈福为亮点，给所有客户带来福祉； 细致、品质、组织上做到精益求精！ 2、营造一种购买的氛围 利用会场祈福氛围，波罗蜜梵音指引，渲染因果轮回，今生要为前世买单，在从众心理和佛法无边的导购倾向，打破行动临界点，提供购买心理支持。 3、集中促成的手段 * 产充分提供信息，解除疑问、增强信心，互动式解决存在问题，集中业务能力强的专业人员提供服务支持及帮助促成。解决业务伙伴促成能力弱及信心不足的问题。 四、产品说明会效用与要点 1、产品说明会只是销售流程中的促成阶段，并不能代替全部的销售。 2、产品说明会＝40%的筛选＋30%的现场＋30%的追踪 3、成功的现场签单率：筛选决定了3/4，现场效果决定另外的1/4（自己筛选：业务员会前培训和门票；公司筛选：客户筛选表） 产品说明会的组织与策划 一、总策划