刘安达《快速提升自己的销售技能》课项程大纲.docVIP

《快速提升自己的销售技能》课程大纲 ----刘安达老师主讲 【课程对象】： 销售、业务人员 【】 一、为什么要做销售？ 1、所有的成功人士都是销售高手 2、销售——改变命运的钥匙 3、销售——拥有终身的“铁饭碗” 二、销售理念——成败关键！ 1、什么是正确的理念？ ——永远为顾客提供更大价值！ 2、如何正确地做人？ 立信——守时、守信、守言！ 3、如何打造核心竞争力？ 善于创新——别出心裁，与众不同！ 4、大量行动——完善积累 阴阳原理 马太效应 自然法则 三、情商——销售必备的底蕴 1、什么是情商EQ？ 2、人际关系的重要性。 3、为什么要培养一个迷人的性格？ 4、你到底要什么？ 5、人有什么需求？ 6、好的性格有什么用？ 7、如何与你的重要人物相处？ 8、如何应对逆境 9、成功为什么不容易？ 10、成功是需要耐心的 11、你的短板在哪里？ 四、销售技能——赚钱的本领 销售应该注意的环节： 1、低调，不争 2、精通业务产品知识 3、善于使用工具 4、学会掌握“切入点” 5、精于赞美 6、永远推销希望 7、熟练掌握销售流程 销售的五大流程： 1）、找到需求 2）、激发兴趣 3）、展示价值 4）、提供建议 5)、接纳产品 8、每日反思 五、话术——成交的关键 沟通应注意的事项： 1、能熟练掌握赞美的尺度 2、是会听而不一定是会说 3、先顺从后引导 4、忌讳用语：你、不对、不是、不行等指责用语 5、忌讳贸然打断对方谈话，学会掌握“切入点” 6、尽快了解对方的需求，善于提问 7、善加使用工具，如：数据，照片，故事等 8、面带微笑，不强势，不霸道，不张狂。 9、懂得驾驭声东击西之术，先给后得。 10、沟通重在用心 (此课程从为什么要做销售着手，逐步阐述销售应该具备的理念，底蕴，技能，话术等内涵，真正为销售人员量身打造出全面、系统，实用的经典课程，可让学员迅速提升自己的销售技能！） 【主讲老师---刘安达老师资历】： ☆ 2009年全国十佳培训师 ☆ 国际职业高级培训师 ☆ 国际培训师行业协会金牌讲师 ☆ 前沿讲座特邀讲师 ☆ 中国培训网专家团顾问 ☆ 汾酒集团百家老根特聘顾问 ☆ 人性大师 生命教练 ---- 刘安达先生 ☆ 十多年的培训生涯，近千场的精彩演讲，使很多人迈向成功！他的演讲激情四溢 , 大气磅礴，许多人是伴随着泪水听完他的演讲，认可率几近 100% ，他的许多至理名言，唤醒了人们心中沉睡已久的巨人！他对人性的理解已臻化境。十多年来他从理论到实践，再从实践到理论，有着丰富的人生阅历及渊博的知识底蕴。 【经典课程】： 1、《借助企业平台，打造灿烂人生》 2、《如何在管理中体现领导力》 　　 3、《优秀老板应该具备的特质》 　　 4、《如何壮大你的顾客群》 　　 5、《中小企业吸引人才之策略》 　　 6、《规划人生，迈向成功》 7、《员工——与企业共赢》 8、《优秀管理者之顶级修炼》 9、《沟通的艺术》 10、《快速提升自己的销售技能》 11、《快乐工作，快乐人生》暨情绪压力管理 12、《幸福人生大满贯》 谢谢您的关注！ 欢迎提出需求，定制课程！ 欢迎百度、谷歌搜索“刘安达” 【培训经历】： 十多年前走从最底层的销售做起，搞营销，做策划，到团队建设，从培训到成立自己的公司，从理论中来，到实践中去。是实战中的培训师，也是培训中的实践家。 【培训过的企业】： 建设银行，美的电器，汾酒集团,山西煤化集团，百家老根酒业公司，兴业银行，SOHO（中国），黄土坡焦煤集团，安斯泰来（中国），山西建筑集团，奥鑫集团，时代本草集团，山西琪尔康集团，河欣集团，红星美凯龙，森宇房地产公司，宁波GXG集团，太原必高集团，长治公交总公司，小洋人乳业集团，山西海世界餐饮集团，太原新天信贸易公司，山西宇信商贸公司，太原鼎派贸易公司，太原蓝尼科技有限公司。山西法宝斋文化传播有限公司，山西华宏投资有限公司, 山西蓝玄商贸公司,山西信用社，...... 【学员反馈】： 建设银行某行长：“真没想到刘老师的课程如此精彩！” 建设银行某部门经理：“应该让我部门的员工都来听听，这会对我们的工作大有帮助的。” 新天信公司（美的冰箱总代理）王总：“我能说的只有一句话：太感谢刘老师了！” 山西琪尔康集团张董事长：“我听过的高端课程不少，象您这样精彩的不多，您的课程具有实操性，可用性。” 学员侯女士：“听了刘老师的课，让人大受启发，不仅让人在事业工作上获得提升，同时还能让你在家庭和谐孩子教育上领悟许多，我用刘老师教的办法潜移默化地教育我的孩子，让她