轻纺城 前期商策划书.docVIP

武汉轻纺城 前期商务策划书 编制单位：中建商品混凝土华中分公司 编 制 人：—————— 审 核 人：—————— 编制时间：—————— 中建商品混凝土有限公司 2011年8 月 前期商务策划实施细则 1、工程概况分析 轻纺城项目位于武汉市盘龙城经济开发区，该区位优势独特，交通便捷。开发区境内楚天大道东接岱黄一级公路，西连天河机场和外环线，南通过盘龙大桥与市区直接相连，北接川龙大道直达黄陂城区。开发区地处黄陂最南端，市区之北最近郊，隔府河与汉口相望，在武汉外环线和中环线之间，为阳逻深水港、汉口火车站、天河机场之间的一个“金三角”，是武汉市一个新的经济发展带。 工程概况 工程名称 武汉轻纺城项目　 工程主要联系人、职务 罗成宝 工程地点 武汉市黄陂区盘龙城　 联系方式 工程预计开工时间 2011.8月　 项目楼层 拟签约方量 120000M3 主打站点/项目运距 后湖站 2、业主单位及施工单位资信情况 武汉轻纺城项目由中建三局第一建设工程有限责任公司中南公司承建，与我司签订合同方量为12万，结算方式为图纸结算。 业主单位及施工单位资信 业主单位资信 公司名称 　武汉卓尔企业集团有限公司有限责任公司有限责任公司3、客户需求分析 3.1 各部位混凝土情况 地下车库底板混凝土C40，外墙混凝土C40，膨胀加强带混凝土C45P6；地下车库顶板混凝土C35P6，侧墙混凝土C35P6；住宅楼底板、顶板混凝土C35，主楼地上主体结构层混凝土C35/C30/C25； 3.2 产品要求 （1）材料要求：水泥采用普通硅酸盐水泥加粉煤灰掺合料，掺合料掺量为25-30%。 （2）施工要求：混凝土潮湿养护不少于7天，且养护结束时混凝土达到的最低强度与28天强度比不低于70%。 4、竞争分析 4.1 主要竞争企业 （1）湖北博磊商品砼有限公司，公司辖有汉口、汉阳、武昌多条生产线，注册资本2000万元，投资总额达7000万元，占地80余亩；公司现有5条生产线，有汽车泵7台，拖泵5台，进口搅拌车50台及相关设备，并拥有齐全完善的检测设备；有员工240余人，各类专业技术人员40余人。 （2）武汉明华商品混凝土有限责任公司拥有120型全自动控制搅拌楼2座，理论上每小时产量可达240立方米混凝土，实际生产能力可达200立方米/小时以上。公司共有日本三菱、日野等8至10方的混凝土运输车20辆，高低压混凝土输送泵4台，沃尔沃底盘37米汽车泵2辆，公司有硕士学历或高级技术职称4人，中级职称8人，在管理和技术团队里，大专以上学历的员工达80%以上。 4.2 竞争优势 我公司是一家专业化的商品混凝土公司，拥有多年积累的丰富经验国内一流的硬件生产设施，在混凝土行业具有绝对的领先优势；中建三局第建设工程有限责任公司和我公司同属中建三局系统内的兄弟公司，相互信任程度高，风险性小。 .2 品牌优势 中国建筑集团公司是当今世界名副其实的500强企业，而我们中建商品混凝土有限责任公司是中国建筑集团公司旗下一颗耀眼的新星企业，就品牌优势而言在天津市场其他同行业企业无与伦比；不仅在天津市场乃至全国市场我们拥有“中建商砼”这个让人自豪的品牌，品牌优势毋庸置疑！ 品质优势 高品质的产品是我们公司的核心竞争力；满足客户的设计要求，满足规范规定的、质量稳定可靠的砼产品；不断追求高目标，以有竞争力的产品来奠定时代的基石，这是中建商砼人一贯的品质保证。 技术优势 在技术方面，我们对于C60及以上标号的高强度混凝土，自密实混凝土，轻骨料混凝土，清水混凝土，重晶石防辐射混凝土，掺入各种有机纤维的纤维混凝土等各种特殊混凝土的生产都有比较成熟的技术，对于以上这些特殊混凝土的施工技术我们也积累了很丰富的经验；在施工过程中我们可以给客户有力的技术保证。有了以上高技术的经验积累，对于该项目C及以下标号的混凝土的生产及施工我们有百倍的信心确保项目在任何正常的施工条件下都能保质保量地完成各个部位的混凝土浇筑。 服务优势 我们的质量方针是以最佳的服务和优质的产品，与用户共同浇筑时代的丰碑！ 以客户服务为主导，强化服务意识；知客户之所需，供客户之所求，想客户之所想，急客户之所急，以客户为中心，加强内外沟通，赢得客户的认可！有高度的为客户排忧解难的责任感，保优质、高效、出色完成服务。5、主要营销策略 5.1 结算和付款策略 图纸结算。办理完结算的下月底前支付上月结算金额的70%，本工程主体结构层完成之日（所有混凝土相关资料交付齐全）起 三个月内，买方