2011年生活電器五一活动方案-苏宁.docVIP

2011年五·一苏宁系统活动方案 一、活动内容： 1、活动主题：夺冠中国行，格兰仕豆浆机冲冠上市 2、活动时间：4月16日 3、销售目标：淮安48.8万，宿迁22.4万 4、活动地区：淮安地区 5、任务分解： 门店 任务（台） 金额（万元） 苏宁淮安店 200 苏宁涟水店 150 苏宁楚州店 250 苏宁金湖店 90 苏宁盱眙店 60 苏宁淮海东路店 250 苏宁淮阴区店 120 苏宁马坝店 80 苏宁沭阳店 140 泗阳苏宁电器 100 泗洪苏宁电器 240 宿迁苏宁一店 130 宿迁苏宁二店 160 合计 1800 71.2 二、“五一”冲量机型操作：24款 1、特价机比例：由20%扩大到30%； 2、冲量机扣率：由14%降低到5%，争取到9%的利润空间；预计销售占比总体比低于30%； A、申报方式：由代理商自行向苏宁分公司申请扩大特价机比例； B、保量销售：苏宁分公司扩大特价机比例同时提出销售保量，差额由代理商按1%的工程机扣率政策买单；测算如下：如保量销售100万，实际完成90万， 保量费用=1%×10万=0.1万元 特价收益=9%×10万=0.9万元 综合收益=特价收益-保量费用=0.8万元 3、操作期限：2011年4月16日-5月 4、冲量机在库率： 产品图片 型号 原扣率 现扣率 豆浆机 DS12005 14% 5% 豆浆机 DS12006 14% 5% 豆浆机 D