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采购人员的基本知识 张学良 采购人员的基本知识培训 采购人员须熟练掌握采购的基本知识，以更好地进行采购工作。 采购工作的十点要领 1、采购和利润的关系 2、采购及采购管理的目标 3、采购的基本要点 4、采购工作的基本规则 5、比价方法、原则及方式 6、分解供应商报价的因素 7、与供应商谈判的要领 8、设计有效地谈判方案 9、谈判中发问与倾听的技巧 10、应对供应商涨价的策略 一、采购和利润的关系 有数据表明，产品与服务的采购，占企业高达50%~80%的支出。因此，降低采购成本就成为提高企业利润的重点。 首先我们看一个案例： 假设某公司购进50000元的原材料，加工成本为50000元，若销售利润为10000元，需实现销售额110000元，则利润率为10%。如果保持利润率10%不变，将销售利润提高到15000元，那么销售额就需实现165000元。 这意味着公司的销售能力必须提高50%，这是非常困难的。但是，假设加工成本不变，我们可以通过有效的采购管理使原材料只花费45000元，节余的5000元就直接转化为利润，从而在110000元的销售额上把利润提高到15000元。 可见，合理的采购能起到增加企业利润的作用，一方面可以降低成本，另一方面可使销售额成倍地增长，如表