《国际商务谈判务》考试大纲.docVIP

目 录 一．课程性质和设置目的要求 二．考试内容 第一章 绪论 第一节 国际商务谈判的概念、特点及分类 第二节 国际商务谈判的原则及主要理论 第三节　　国际商务谈判实务课程的研究对象、特点和教学方法 第二章 国际商务活动中的基本礼仪 第一节 接待来访宾客 第二节 出国（境）洽谈商务 第三章 世界各国商人的风俗习惯与特点 第一节 美洲商人的习惯及特点 第二节 欧洲商人的习惯及特点 第三节 大洋洲商人的习惯及特点 第四节 非洲商人的习惯及特点 第五节 亚洲商人的习惯及特点 第四章 国际商务谈判中的主客观因素 第一节 国际商务谈判中的主要客观环境因素 第二节 国际商务谈判中的主观心理因素 第三节 国际商务谈判中的思维 第五章 国际商务谈判的准备工作 第一节 国际商务谈判前的调查研究 第二节 国际商务谈判方案的制定 第三节 国际商务谈判队伍的组织 第四节 其他方面的准备 第六章 国际商务谈判的程序与技巧 第一节 商务谈判开始阶段 第二节 实质性谈判阶段 第三节 商务谈判成交阶段 第七章 国际商务谈判的策略 　第一节　预防性策略 　第二节　处理性策略 　第三节　综合性策略 第八章 国际货物买卖谈判 　第一节　国际货物买卖合同有效成立的要件 国际货物买卖合同的内容及谈判时应注意的事项 第九章　国际技术贸易谈判 　第一节　国际技术贸易概述 　第二节　国际技术贸易的范围 　第三节　国际技术贸易合同谈判及其应注意的事项 第十章　对外加工装配业务、国际补偿贸易谈判 　第一节　对外加工装配业务谈判 　第二节　国际补偿贸易谈判 第十一章　合资、合作经营谈判 　第一节　合资经营谈判 　第二节　合作经营谈判 第十二章　国际融资租赁、涉外保险谈判 　第一节　国际融资租赁业务谈判 　第二节　涉外保险业务谈判 三．考核目标 　第一章　绪论 　　一．考核知识点 　　二．考核要求 第二章　国际商务活动中的基本礼仪 　　一．考核知识点 　　二．考核要求 第三章　世界各国商人的风俗习惯与特点 　　一．考核知识点 　　二．考核要求 第四章　国际商务谈判中的主客观因素 　　一．考核知识点 　　二．考核要求 第五章 国际商务谈判的准备工作 一．考核知识点 二．考核要求 第六章　国际商务谈判的程序与技巧 一．考核知识点 二．考核要求 第七章　国际商务谈判的策略 一．考核知识点 二．考核要求 第八章　国际货物买卖谈判 一．考核知识点 二．考核要求 第九章　国际技术贸易谈判 一．考核知识点 二．考核要求 第十章　对外加工装配业务、国际补偿贸易谈判 一．考核知识点 二．考核要求 第十一章　合资、合作经营谈判 一．考核知识点 二．考核要求 第十二章　国际融资租赁、涉外保险谈判 一．考核知识点 二．考核要求 四．题型举例 一．课程性质和学习目的 《国际商务谈判实务》是商务秘书专业的一门专业课程，是一门以相关基本理论为基础的应用性学科。它阐明了当前国际商务活动中所涉及的谈判事务方面的基本理论和方法。本课程以国际商务活动为中心，围绕国际商务活动的顺利开展，在全面介绍商务礼仪及世界主要国家和地区风俗习惯的基础上，阐述了在国际商务活动中相关领域及环节中开展的各种谈判活动。 通过本课程的学习，应当认识到做好谈判工作对于确保国际商务活动顺利开展的重要意义；理解各种国际商务谈判的基本内容，掌握各种与国际商务活动相关的谈判的具体开展方法。 《国际商务谈判实务》既有相应的理论性，也有较强的实用性。学习本课程必须坚持理论联系实际的原则，利用本课程所介绍的理论知识来理解和分析国际商务活动过程中的各种谈判方面的实际问题，以此来培养实际能力，在此基础上更好地为确保国际商务的顺利开展、确保商务活动利益的实现服务。 二．考 试 内 容 第一章 绪论 学习目的与要求 通过本章的学习，要求掌握国际商务谈判概念、分类以及国际商务谈判的原则，了解国际商务谈判的主要理论与历史沿革。 第一节 国际商务谈判的概念、特点及分类 一．国际商务谈判的概念及其历史沿革 所谓国际商务谈判，是指跨越国界的当事人之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利与义务关系而进行协商的行为。它包含四层意思：行为的主体起码有一方是跨越国界的当事人；行为的客体是跨越国界的商务内容；行为的手段是当事人为了各自的目标利益而进行洽谈协商；行为的结果是明确当事人相互间的权利与义务。 商务谈判的发展。 二．国际商务谈判的特点 国际商务谈判作为一种跨