417萬人大团购活动方案0402.docVIP

4.17创维酷开LED普及风暴促销执行方案 一、背景与策略分析 （一）发动LED普及风暴的时机已经成熟。 1、LED顾客群快速扩大，品类认知日益清晰； 2、创维酷开LED三大系列强大阵容初显； 3、随着型号的倍增和价格的下降，LED已明显形成对LCD品类的替代趋势。 （二）创维产品、终端、形象等策略已定，必须强化执行落实，通过大型促销活动为牵引完成以上策略的落地。 （三）节前购LED人群锁定为新婚、新居、出游等高消费群，必须有针对性地传播个性化的活动信息，精准锁定潜在顾客，摆脱对手活动信息的轰炸。 （四）团购活动广为消费者接受，营销团队掌握熟练，渠道信心强，但需公开、实时定价以增强消费者对活动的参与度与信赖度。 二、阶段策略目标 （一）五一战役第二阶段：4月17日-24日 （二）第二阶段核心策略：“定”——围绕LED定产品、定终端、定形象 （三）策略爆破点：4月17日——发动全国联动促销活动 定产品 E60快速形成阵容、不需导入快速上量；LED10稳价支撑；E80全力主推。 以酷开网络电视、酷开高清一体机、酷开3D电视子品类支撑酷开LED品类建立市场优势。 新品随到货随出样，业务、导购、售后团队快速、全面掌握新品，形成战斗力。 定终端 E60主流尺寸产品出样率80%，E80主流尺寸产品出样率60%； 五一产品策略表达物料提前下发，417前全面完成布置； 强制新品差异化演示：DV