外贸营销实战教的考试答案.docVIP

窗体顶端 单选题 正确 1.人才成长跟单期的特点是： ?A?业务员要通过开拓业务、发展客户来证明自我 ?B?是通过一定的工作使自己被别人认可的阶段 ?C?工作重点是保持与业务对象的沟通，保持订单的稳定，同时再发展新的订单 ?D? 已经建立了成熟的跟单反馈机制，与客户有着良好的沟通 正确 2.进入成熟阶段，外贸营销岗位的普通业务员要能做的不包括： ?A?做自己的客户 ?B?做自己的品牌 ?C?做自己的渠道 ?D? 做自己的终端 正确 3.情报式决策的特点是： ?A?拥有垄断资源优势项目 ?B?只能够针对熟悉行业和项目 ?C?适合国内市场 ?D? 针对大项目 正确 4.国际市场宏观环境整体发展趋势情报收集方法，最直接的是采用： ?A?探听的方式 ?B?合作的方式 ?C? 交换的方式 ?D? 购买的方式 正确 5.展开对客户的评估，主要是展开对： ?A?客户体系和信用的评估 ?B?客户实力和体系的评估 ?C?客户规模和体系的评估 ?D? 客户实力和信用的评估 正确 6.拼命干、尽情玩文化的特点是： ?A? 高风险，反馈慢，仔细权衡 ?B?低风险，反馈快，服务周到 ?C?低风险，反馈慢，注意过程和细节 ?D? 周密策划、深思熟虑、有远大志向 正确 7.沟通的策略中，最基本的是： ?A? 主动 ?B? 面面俱到 ?C? 被动 ?D? 真诚 正确 8.追踪现阶段不需要的客户可以借鉴的技巧，不包括： ?A? 第一招出手就要判断他是不是还在跟其他客户下订单，是否确实属于不需要 ?B? 第二招一定要告诉对方好处，说明自己准备做出怎样的让步，给出什么条件 ?C? 第三招找跟它实力相匹配的竞争对手，同他的竞争对手展开一些合作，把相当的信息透露给对方 ?D? 第四招永久放弃该客户，将其作为非潜力客户不予理睬 正确 9.对于外贸营销岗位领导人才的选拔，理解不正确的是： ?A?进入生存阶段，对于领导人才的选拔要求领导人的水平必须要达到发展阶段的水平 ?B?企业在启动外贸出口战略选择合适的领导人，对企业出口的成长基本认定已经成功50％ ?C?进入发展阶段的企业，要求领导人的水平必须要达到成熟阶段企业的水平 ?D? 进入成熟阶段的企业，在对领导人才进行选拔时，相对应的水平必须要具备经营战略的水平 正确 10.在贸易活动中，联合国给每一种商品的代码是： ?A?海关商品标准 ?B?海关商品计量 ?C?海关商品编码 ?D? 海关商品认证 正确 11.4PS现状情报收集不包括： ?A?产品（Product） ?B?价格（Price） ?C? 计划（Plan） ?D?促销（Promotion） 正确 12.SWOT分析重点关注的要素不包括： ?A? 优势 ?B? 机会 ?C? 劣势 ?D? 策略 正确 13.对客户评估的内容，不包括： ?A?客户的渠道 ?B?客户的员工人数 ?C?以往的销售历史业绩 ?D? 银行存款 错误 14.对“不同行业中的企业，其企业文化各有自己的特点”的理解不正确的是： ?A? 高风险、反馈快的行业中的企业文化要体现服务周到的特点 ?B? 商场可根据本身的经营特点提倡“顾客至上、一切为顾客服务”的价值观 ?C? IT行业则要体现坚强、乐观、进取心强等特点，以“追求卓越”作为其核心价值观 ?D? 工厂可以从产品出发，树立“向社会提供最优产品”的价值观 正确 15.下面对“企业文化”的理解不正确的是: ?A? 企业文化包括道德和行为标准以及如何在实务中沟通与强化该标准 ?B? 企业文化是随着农业文明的发展，企业组织在一定的民族文化传统中逐步形成的 ?C? 企业文化往往是现存的一种无形的力量 ?D? 在企业成长过程中，企业文化始终以一种不可抗拒的方式影响着企业 be limited to no more than 2 days of work, material deposited in special insulated containers, material handling to gently and make use of thermal insulation material in windproof, waterproof, moisture-proof measure. 6.2 thermal design optimization for high-temperature special thermal insulation for piping support and