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实训 企业网络营销战略分析 【实训目标】 通过本次课的实训内容，使学生掌握企业网络营销战略规划，以及制定营销战略的方法，了解营销型网站的特点。 【技能要求】 掌握企业网络营销战略规划，了解营销型网站的特点。 【实训内容】 结合课堂提供的可乐成长案例和其现有网站： 1.分析可口可乐，百事可乐在发展的过程中都采取了那些营销战略？ 可口可乐：营销利器： 广告： 赞助 促销活动 百事可乐：（1）本土化策略 （2）品牌经营策略 （3）多元的品牌经营策略 （4）传播策略 （5）变花多端的营销战术（促销等） （6）网络营销：竞争策略——针锋相对 创意策略——崇拜激情 媒体策略——与yahoo携手 第一，日常消费品的网络营销广告应当成为一种长期行为，同时在旺季还要抓住重点集中投放；第二，要设法利用网络营销广告吸引目标消费群；第三，必须保持线上、线下营销广告的连续性和一致性；第四，注意媒介组合的多样性；第五，注意各期营销广告活动内在的连续性，即营销广告主体的一致性；第六，自己的营销广告要有独特性，必须与对手有所不同。 2.在当下网络化大潮中他们又是如何利用网络渠道不断发展壮大的？ 可口可乐： （1）把品牌推广、产品推广和招商推广视为三大模块，交互推广。 （2）以创意性网络活动或故事为切入点，充分利用网络媒体、网络论坛、网络视频、SNS、IM及博客等平台的媒介传播和互动沟通价值。 （3）充分利用互联网的传播和人群聚合功能，组织技术传播和话题讨论。 （4）充分利用动漫、IM、Widget、Mini站等工具，植入品牌信息和产品信息。 百事可乐：竞争策略——针锋相对 创意策略——崇拜激情 媒体策略——与yahoo携手 宝洁公司网络整合营销传播分析。 浏览宝洁（中国）网站（http:// ）,了解公司发展背景资料，绘制公司日化用品品牌构成图，进一步了解宝洁公司及其产品，然后描述或分析以下问题。 日化用品品牌构成图： 美容时尚 OLAY SK-II 伊奈美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐 威娜 舒肤佳 卡玫尔 健康 吉列 博朗 护舒宝 佳洁士 欧乐-B 帮宝适 家居 汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客 彩妆 ANNASUI 安娜苏 Covergirl 封面女郎 香水 Hugoboss、Locaste、Escada 艾斯卡达 、Dunhill 登喜路 、Valention、Lanvin 朗万 、PaulSmith 保罗史密斯 1.市场机遇。 ·列出宝洁的消费者，填写表2—1。 表2—1 宝洁的消费者 序号 消费者市场 互联网市场 1 家庭主妇 高中生 2 中老年人 大学生 3 高收入群体 上班族 ·列出宝洁的组织市场，填写表2—2。 表2—2 宝洁的组织市场 序号 组织市场 互联网市场潜力 1 产业市场日用品中间市场选购品政府市场特殊品 implementation of corrective tasks for the new problems found in a timely manner into the special rectification and rectification category. In-depth summary of good practices and good experience in educational practice, good around the typical, continue to promote the rectification, to prevent repeated rebound, use of the results of the activities, timely organization look back again. The theoretical results, continuously consolidate and deepen and expand educational practice to achieve the system results, practical results. Three, the main problems and rectification measures focus on rectification goals, determined to honor the commitment rectification measures to build long-term mechanism style construction bureau Party, improve the ideological style The construction and working level, according t