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商业企划书 吴（上海话）粤（香港话）方言培训中心 前言 进入21世纪，随着普通话普及速度的加快，生活中普通话已经成为了我们主要的沟通语言然而随着近几年热炒，方言逐渐红火了起来那么方言未来的趋势会发生什么样的变化以及方言的市场有多大呢？ 首先要知道一件事物的发展过程，必须要找出这件事物的重点，也就是方言在语言上的地位，它和普通话的关系。普通话代表的是国语，是母语，是全国性的，是大 众化，是普遍化；而方言代表的是区域语言，是个性化，少数性质的1.因工作等原因移居上海、广东等的人群 2.海外人士（华侨，移民等） 3.对沪语、粤语或其文化感兴趣的人群 4．想来上海、广东、香港等发展的主持人、演员 5. 急于融入上海的新兴小资阶级 目标市场 方言培训机构主打南方市场，以小班授课互动交流原生态的模式开展。理由如下：首先，大量外地人员流入经济较为发达的江浙及港粤地区，他们想通过方言这一媒介加快融入所在地区的步伐，方言培训市场就有了广阔的目标人群。其次，当地专业的师资力量比较强大，可以解决方言不标准的难题。最后，当地的人文环境有助于他们方言的学习。 北方市场的话，我们可以在各城市、大学宣传组办吴语、粤语爱好者协会，通过协会网罗爱好吴、粤语的人，积极组办各项活动，扩大吴、粤语在各省的影响力，开发更大的北方市场。为在各大主要城市开设试点培训班做资源准备，并通过长期的调研观察再实施下一步的市场开拓计划。 公司结构 公司管理结构主要设置：总经理办公室 人力资源部、 财务部 、公关与市场推广部 、信息管理（网络）部、 教学管理 办公室、 教育与文化发展研究处。 公司内部的管理因该包括组织结构上的人员管理与文化管理。 作为培训机构，教学管理是最重要的。上海话只能算是方言的一种，虽然已有编著的相关字典，但整体拉入教学仍不能成系统化。教师资源的确定尤为重要。教师的来源主要可以选择上海外国语大学，苏州大学学习文学专业的本科及研究生。教师自身应带有上海话和吴语背景。首先，要提高师资队伍水平，就是加强人力资源部门的建设力度，提高其在组织结构中的地位；其次要加强市场监管，已有的学员要努力维持住，教好，以便在市场树立良好的口碑。作为教育机构，教育质量才是取胜的关键，所以要提高市场部门的地位。再者，研究机构的地位也应得到重视和加强，毕竟，创新才是一个公司发展的动力，对于教育机构，创新的学习方法不仅能教育好学员，而且还能起到事半功倍的效果，让学员既能享受到学习的乐趣，又能获得很显著的学习成果。最后，在组织机构中还要提炼自己的企业文化，一个企业需要自己的企业文化，而作为一个教育性质的企业就更是如此，一个好的企业文化氛围不仅能熏陶学员与教员，使他们产生学习或工作的动力，乐趣与激情，而且他还能增强企业凝聚力，增加其中人员的自信心与自豪感，对企业发展至关重要。 公司成败的关键之一是内部是否良好的发展， 体现公司内部凝聚力的则是良好的企业文化。企业文化管理分为三层：1、文化理念，2、文化管理，3、文化落实。 课程设置 针对不同的人群，课程的设置也会存在差异性，以下主要分为四大人群。 在校小学、初中学生 此类人群是容易接受新事物的主要人群，我们会相应地开设培训班，相当于学生课外兴趣班的性质。小班授课的教学模式可以照顾到每一个学员，真正地提高教学、受教效率。课堂上也会经常出现互动，因为小孩爱动，有很强的好奇心和无限的创造力，我们要充分发挥这一优势，让孩子在玩中学习，得到文化的熏陶。 本地高校外来大学生 我们会将培训班开设与大学教课结合起来，在校内或外校找资深教授，进行大班教课，面向的目标人群主要是在校外来对吴粤文化感兴趣的学生。课程的内容除了吴粤方言的基本授课外，还会时常涉及到吴粤文化的推广，可以通过观看视频等得以实现。我们甚至可以将文化习俗带入课堂，比如饮食、装束习俗等，可以就某一小吃课堂DIY，在动手的环境下更为深入地了解吴粤文化。 企业在职人员 社会一向遵循的时优胜劣汰的原则，所以上海各企业也会面向全国招纳人才，企业在职人员大部分会是外省人员，他们很想融入上海，必然对日常简单的方言有所需要，我们可以以此为突破口，打开开设方言培训班的市场，因此我们必须抓住与企业合作的机会，进入企业开设培训班，为彼此提供便利。 外来流动人员 这一类目标人群主要是外来务工人员（对方言有兴趣），常出差至此的外省人员。这一消费人群很不具有确定性，我们会根据市场调查情况流动开设培训班，也是以小班授课为主要教学模式。 竞争分析中学开出方言课“义务教学