广告业务开拓的本步骤.docVIP

广告业务开拓的基本步骤 互联网营销顾问拓展广告的全过程，大致可归纳为六个主要步骤: 寻找客户-→评估客户-→约见客户-→面谈-→成交-→售后服务 第一步 寻找客户 客源如珍宝，全靠你去找。 寻找潜在客户是业务拓展的第一步，是最基础性和最关键性的一步，销售员问拥有了客户，也就拥有了资本，拥有了成功的希望。初开展业务工作的营销顾问，也许会分到一些客户资源，但这远远不够，还必须自己去寻找新的客户。 寻找客户的原则： 寻找客户要遵循三大原则，即勤奋、慧眼和创造性。 寻找客户的9条渠道： 在寻找客户时，不能大海捞针般地盲目，必须掌握寻找客户的方法，常用的寻找客户的方法主要有： 地毯式寻找客户法：指营销人员在特定的区域内，挨家挨户地进行访问，以挖掘潜在客户。 介绍寻找法：通过老客户的介绍来找寻有可能做广告的其他客户的一种方法。 资料查询：指通过查阅各种有关的情报资料来寻找客户。如报纸、杂志上登载的广告讯息、餐厅的广告杂志和广告板、一些行业新闻报道、电话号码本、各种专业手册，如行业协会会员名单等。 会议寻找：指利用参加会议的机会，与其他与会者建立联系，寻找客户。 合作伙伴之间互相推荐：竞争性不强的媒体广告人员之间相互推荐、交换客户名单。 俱乐部寻找：客户们一般都有自己的圈子和特定活动场所，进入他们的圈子，参加他们的活动，让他们接受你，广告自然就好办。 利用人脉：即通过