关于《国际商务判模拟》的实训报告.docVIP

重庆科技学院 学生实习（实训）总结报告 院（系）:___法政与经贸学院 专业班级: 经贸09-1班__ 学生姓名:_ __学 号:＿座机电话号码98 实习 实训 地点:___ C301 _____ ____报告题目: 关于 满勤 旷课（次） 请假缺勤（次） 1 2 3 1 2 3 4 5 课堂表现 专心 欠专心 影响课堂气氛 能否与老师互动 正面 负面 积极 能够互动 不能互动 实训任务完成情况 任务编号 时间 内容相关性 独立性 逻辑性 见解 结构 篇幅 语言 格式 及时 滞后 相关 基本相关 不相关 独立完成 抄袭 强 一般 混乱 有独创性 一般 抄袭 完整 缺失 达到要求 不够 流畅 欠流畅 符合要求 不符合要求 1 2 3 4 5 6 小组活动 积极献言献策 偶尔发言 基本不发言 领导能力 角色安排 组织能力 协调能力 有序 无序 强 一般 差 强 一般 差 成绩（五级记分制）:______ _______ 指导教师（签字）:_____________________实习（实训）总结报告的写法及基本要求 一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成 1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于××的实习（实训）报告”。 2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。 1 前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务等情况。 2 主体：实习（实训）报告最主要的部分,详述实习（实训）的基本情况,包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。 3 结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步思考；或展望前景,发出鼓舞和号召等。 二、对实习（实训）报告的要求 1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训）报告。 2.校内（外）实习报告字数要求：不少于800字每周，累计实习3周及以上的不少于2000字。用A4纸书写或打印 正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整洁为准 。校内实习（实训）报告字数要求可适当减少，具体要求由院系依据课程特点规定。 3.实习（实训）报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习（实训）结束之前将成稿交实习（实训）指导教师。 三、实习（实训）考核的主要内容 1.平时表现：实习（实训）出勤和实习（实训）纪律的遵守情况；实习（实训）现场的表现和实习（实训）笔记的记录情况、笔记的完整性。 2.实习（实训）报告：实习（实训）报告的完整性和准确性；实习（实训）的收获和体会。 3.答辩：在生产现场随机口试；实习（实训）结束时抽题口试。 关于《国际商务谈判模拟》的实训报告 前言 所谓，是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。商务谈判，综合运用所学知识，使所学知识在谈判前，收集这些收集的信息，信息真实有用，做到谈判有准备组织模拟谈判，在模拟谈判过程中正确、合理的运用有关谈判战术通过实训，使加强对知识的理解，掌握商务谈判计划的内容，学会制定商务谈判计划，商务谈判。由老师选择谈判背景，将参加实训的学生分成谈判小组，并结对组成谈判，双方代表分别各写出一份商务谈判计划。分别模拟谈判双方或三方，制订各自合理的商谈判计划，包括组成谈判小组、进行人员分工、确定谈判目标、确定谈判地并做好相关准备、确定谈判进程、制定谈判策略、准备谈判资料、准备谈判同文本，比较重要的是谈判目标的确定、谈判策略的布置和谈判议程的安排等内容。谈判： 谈判员应一个全能专家型人才善辩能力业务能力组织能力交际能力由于商务谈判所涉及的因素广泛而又复杂，因此，作为谈判人员，如：国际贸易、商法、市场营销、金融学、心理学、经济学、财务学等以及与谈判项目相关的工程技术等方面的知识，较为全面的知识结构有助于构筑谈判的自信与成功的背景。商务谈判前的信息准备：众所周知，谈判力表现你能够抓住要点，在双方都有异议时，就看你平时掌握了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。掌握市场信息谈判对手的资料市场信息反应市场经济活动特征及其发展变化的各种信息，资料，数据，情报的总称国内外市场的分布消费需求产品销售产品竞争产品的分销渠道谈判对手的资料就是对对手资信的审查合法资格，公司性质，资金情况，公司运营状况，财务状况，信誉状况等