嘉逸园别墅年度结及下年度营销策略 20130123.docVIP

嘉逸园一期（别墅）年度总结及下年度营销策略 第一部分 2012年度总结 年度回顾 2012年全年接待来电次数92次，接待上门客户827批次； 销售目标 近期目标：项目在2013年12月31日完成别墅销售12套； 目标分解：从2013年1月至12月年底共计12个月的时间，月分解目标为每月1套； 销售盘点 截止到2013年1月19日，剩余可售别墅住宅105套，剩余可售建筑面积为46954.31平米，剩余可售金额（备案价）为670018582.5元，剩余可售均价约14270元/平米； 销售现状分析 2012年销售情况分析 来电客户情况分析 来电客户整体情况分析 2012年全年来电客户共92批。平均每个月来电10批；来电量同比其他项目来电数量明显较低。 来电客户区域分析 由图表可以看出2012年全年来电共计92批；其中惠城区来电40批，占第一名；深圳来电19批，占第二名；陈江仲恺来电12批；惠阳来电9批；小金博罗来电8批；惠东及东莞各来电2批； 来电客户对项目的关注点 发售价格 户型面积 发售时间 交通情况 投资回报 入伙时间 70 92 62 4 1 0 从数据及图表中可以看出，来电客户最为关心的问题主要是户型面积和价格;其次是项目发售时间和交通、投资回报； 来电客户认知途径分析 路过 围墙 路旗 媒体 短信 网络 介绍 楼体广告 户外广告 25 9 2