新人加入直销行业注意事项.doc

如何正确启动 很多朋友会问，你为什么一开始就讲误区和困难，这样会不会很消极？你们不是经常讲，这个生意是这个星球上最好的个人事业机会吗？我可以肯定的告诉你们，她确实是最好的个人事业机会。但我们同时也毫不隐瞒地告诉大家，这个生意同样也是这个世界上最难做的生意之一。为什么？因为，她是做人的生意，大家都知道，做人的生意是最难做的生意。但我要在这里，恭喜诸位伙伴，你们选择了这个事业！一旦你们学会了做人的生意，在这个世界上，你就不再有不会做的生意！你们从此不惧怕破产和失业。 生活的经验告诉我们，做任何事业，开始难创业难这是共同的。“当上天赋于一个使命，这个人的生活从此不再轻松！”大成就者都是大梦想者，大梦想者都是大磨难者。歌德说：“苦难是人生的老师。”我真诚的告诉大家，你们今天所遇到的困难和所走的弯路，就是你今后在这个生意中巨大的财富。现在就让我开始讲第一个部分。 新人起步的十个误区 自以为是替别人打工 表现： 我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱； 总认为上级为自己工作是应该的。（代办加入、进货、调配货等）； 上级应该为我投资（给我买资料，送我产品等）； 上级应主动联系，给我打电话（你把电话给我打过来吧）； 随便占用上级营业代表的时间。 小心眼综合症 表现： 先推销，等我赚了钱再自用产品； 拉人囤货、要示区域、人为炒作； 盗版公司和系统工具（书、录音带）； 斤斤计较，凡事先替自己考虑（不懂得从3个角度看问题：公司，团队，市场）； 我只给上级名单，他就应该帮我发展和带部门，下级应该自己干，我只等着分钱就行了； 不注重团队合作，单打独斗。 看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来 表现： 没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态（书、录音带、演示工具）； 不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一； 死打烂缠，硬行推销； 学成了再干，不用急，只学习不行动； 有人加入我再入（找个垫背的）； 孩子小，没人看，家有老人，单位忙，过阵子再说等等——时时处处找借口； 要么我现在不做，一旦我要做，肯定就是最大的，爱“吹牛”（我这个人就是要么不做，要么一做就是最厉害的）； 低姿态，怕拒绝 表现： 请客、送货、送票、送资料、出钱替人办加入； 不善倾听，愿意争论，废话太多，总讲没把握的话； 形象差，不专业； ABC法则，反推崇； 把人分成三、六、九等，自认为是自己就是最低等，看不起自己； 不敢“向上推荐”，他拒绝了我怎么办； “罪恶感”，我怎么能挣朋友的钱（没加入时，什么都敢讲，加入了反而什么都不敢说）； 很多困难没有出现时，你就先想出来了（我讲计划他们肯定不加入，实际自己还没有讲过计划）； 怀疑和恐惧 表现： （1）、这个生意到底行不行？ （2）开始就在乎“成功率”，而相反的我们要注重讲计划的数量（量永远比质重要）； （3）、别人行，我到底行不行？ （4）、现在开始晚不晚； （5）我们地区下岗的人多，这个生意行不行，产品贵，人们买不起为什么？ （6）你们不了解，我碰到困难是最大的（人们往往认为自己的困难和痛苦是全世界最大的）‘ （7）、我没口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）； （8）、我不认识人，名单本来就小，再讲死，怎么办？（最快的速度把你认识的人200-300人名单，都讲死，你就会做了。最重要的是“下一个”） （9）我没时间（你不挣钱，又没有时间，这是你应赶快解决的困难）； （10）、我不会做推荐（这个生意本来就不是推销，你应学会从自用到自然分享）； （11）、莫名的恐惧，不敢真正开始； （12）、猜疑综合症（讲完计划，怕新人不加入；做到一定规模，怕业绩稳不住）； 6、惧怕行动 表现： 问题多，疑惑多，研究型； 没开始自己先吓死自己（大多数新人退却和逃跑的原因）； 做做停停，时断时续，经常说“这次我是真开始了”； 假积极，光说不做； 全职后，睡眠多了，工作时间少了； 提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦（模仿高层生活习惯，不学习工作方式）； 不归零、盲目自大 表现： 进门就想改计划，要修改成功七步曲； 不相信和不尊重咨询线； ABC工作时，乱插嘴；如：“张老师这个问题由我来讲，有我来解释”等等； 教上级怎么做，如：“我约的这个朋友太重要了，老师你应该先讲这个，再讲这空虚，最后你应该讲这个”； 当着下级的面，教训上级； 自己不会做，还不让上级插手带自己的团队； 脱离环境，远离系统 表现： 不开会，不学习，不听录音带，不看书； 总愿按自己的方法做； 不推崇，不咨询，不相信系统； 自创风格； 心太急 表现： 推荐时满眼放绿光（心太急典型表现）； 没有条件就全职做（孤魂野鬼）‘ 没有能力就开发外地市场，开始“穷跑了”（钻石就在你家后院）； 不懂得每一个人都有一个成长的过程（包括上级、自己和下级）； 上级没有帮着推荐成功就指责； 给下级订计划