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泰州职业技术学院 期末论文 某某地区（或景点）旅游发展之我见 学生姓名： 班级名称： 学号： 经济与管理学院 二〇一二年五月 目录 一、企业应收账款管理的现状、问题及成因……………………1 （一）缺乏信用管理………………………………………………2 （二）相关职能部门的责任不明确，考核不到位………………2 （三）企业的经营观念落后，盲目追求收入、利润，提高产品的市场占有率…………………………………………………………2 （四）企业风险意识低，缺乏足够的风险防范思想……………2 （五）企业领导管理水平低，制度不完善，监督失控…………3 二、加强企业应收账款有效管理的策略…………………………3 （一）建立客户管理档案对客户进行资信评价…………………3 （二）加强财务基础工作，设置规范的应收账款账户…………4 （三）建立坏账准备金制度，提高企业承担坏账风险的能力…4 （四）发挥会计监督作用，及时掌握应收账款的变化情况……5 （五）制定应收账款回收责任制…………………………………5 三、结语……………………………………………………………6 四、致谢……………………………………………………………6 参考文献……………………………………………………………6浅析企业应收账款的管理对策 ———以无锡正东药业有限公司为例 10会计电算化（2）班 某某 【摘 要】在市场经济条件下，存在着激烈的市场竞争，企业为了抢先占领市场、扩大销售，可能采取赊销方式，增加销售收入，致使形成应收账款，即企业在经营过程中发生的债权，因此销售货款的收回，减少坏账损失是企业应收账款管理的重要内容之一。应收账款是企业对外赊销商品、材料、供应劳务等而应向购货或接受劳务的单位收取的款项，是企业为了促进销售和减少存货从而增加盈利而向购买者进行的投资。对其管理的好坏直接影响到企业营运资金的周转和经济效益，应收账款的管理已成为企业经营活动中极其重要的问题。 【关键词】应收账款 管理 对策 一、企业应收账款管理的现状、问题及成因 （一）缺乏信用管理 大多数企业在销售过程中，不了解客户的资信状况，就轻易地将产品赊销出去，这就加大了坏账的风险。由于我国目前社会信用程度普遍较低，相当数量的企业或单位不能严格信守合同契约，而很多企业并未对此引起足够重视。 无锡正东药业有限公司在应收账款管理方面主要也是以签单的形式进行管理，买方在购货之后不付现款，在单据上签署姓名并加盖单位公章，卖方日后结账。 （二）相关职能部门的责任不明确，考核不到位 在一些企业里，对营销部门工作重点的界定，一方面是怎样去调查了解市场、开拓市场、占有市场进而提高市场占有率；另一方面采取销售额作为考核营销部门的指标，销售额与营销业绩挂钩的考核办法，使得营销部门只抓市场和销售，对销售回款则不重视，再加上财务部门对各客户的欠款信息不及时反馈，使销售回款指标没有真正落实到具体的部门，由此造成各部门的责任不明确，周而复始，应收账款数额也就居高不下。 无锡正东药业有限公司在对应收账款管理方面，责任部门不明确。虽然有专门的催款人员。但具体该由谁来督办、谁来清查管理并不清楚。 （三）企业的经营观念落后，盲目追求收入、利润，提高产品的市场占有率 一些企业存在着一味抓生产、重产值；抓销售、重收入的观念，而忽视了对资金的管理，忽视了资金作为企业经营“血液”的作用，他们缺乏独立开拓市场、占据市场的意识，为了扩大销售，完成任务，盲目地通过赊销去争夺市场，使其不能正确处理好眼前利益与长远利益、局部利益与整体利益的关系，最终造成资源的极大浪费。 公司长期没对账，由于无锡正东药业有限公司在交易过程中货物与资金流动在时间上有差异以及票据的传递、记录等都有可能发生误差，所以在出现债权债务双方的时候没有及时对账从而造成应收账款。 （四）企业风险意识低，缺乏足够的风险防范思想 企业在进入市场之初，为了尽快打开营销局面，在事先未对资信作深入调查，对应收账款风险进行正确评估的情况下，采取和客户签订短期的、一定赊销额度的销售合同来吸引客户，争夺市场。只重视账面的高额利润，而忽视了被客户拖欠所占用的大量流动资金难以收回会给企业带来风险等一系列的问题。还有一种情况就是，在基本建设领域，施工单位为了中标，而建设单位资金不能按时到位，甚至长期拖欠，从而形成呆账、坏账。 无锡正东药业有限公司没有明确的对应收账款的风险进行管理。公司客户的资信度如何？目前对方经营形势处于什么状态？被占用的资金风险有多大？形成逾期的原因是什么？是恶意的逃债还是临时的困难或者是确无偿还能力？不得而知。这是造成应收账款的很重要的一个原因。 （五）企业领导管理水平低，制度不完善，监督失控 相当一部分企业“一把手”不精通财务知识，经济意识淡薄，管理水平略低，加之缺乏健全的应收账款