电大 销售经理模实拟小结.docVIP

销售经理模拟小结 1、概述最终经营状况：（表述主要销售指标、取得的销售业绩、存在的主要问题） （1）销售总量： 经过五期的实践操作，本企业在1-5期生产经营中，把握市场脉搏，及时调整营销策略，累计销售产品615249件。本企业在同行业中相对其他企业销售总量处于中游水平。 （2）市场占有率：本企业在 1-5期销售总量的市场占有率为16.14%。前面两期由于前期市场投入较大，销售量增长快，市场占有率较高，而第三期比较注重产品质量，结果忽视了市场推广，造成市场占有率比较低，从第四期、第五期我们认识到了问题，调整了市场策略，还是抢占了很大的市场。 （3）出口水平：由于本企业比较注重产品研发和产品质量，并且在第5期达到质量检测分83.94分，在激烈的竞争中获得了10000件的出口合同。出口过程中，扩大了产品知名度，并且为本企业节省了广告、推销和运输费用，降低了销售成本。 （4）单位产品营销费用水平：本企业累计投入广告费，计划销售量为615249件，本企业累计投入推销费，经计算得知本公司单位营销费用为45.52元。 本企业能够灵活的判断市场并针对性的根据自身实力，竞争对手策略来运用质量、价格、广告、推销等多种因素，制定销售计划，通过提价和降价增加企业盈利。 2、经营效益指标定量分析：（根据经营分析数据及图表，分析每期需求（国内国外）增长率与本企业销售