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本文写给正在做平台和想做平台的朋友。关于投资者，特别胆大心细的投资者，我不看好的99%的平台，大家加油挣钱，往死里挣吧，只要在死之前光荣撤资就好。光阴有限，不会永远如此“盛世”的。  近半年来，好些朋友拿着几十万块问叶隐，你觉得几十万能开个网贷平台吗？ 作为一个温文尔雅的人，叶隐真不知道怎么回答这些朋友。可以选择死的方式很多，可以选择生存的方式也很多。但就那么点钱，干嘛要拿着自己的全身家当为这个行业的繁荣富强做炮灰呢？（当然，这里本质也不是钱的问题） 这个行业的99%的平台其实前景都非常黯淡。我不想说他们会死，但终究会沦落成淘宝C店作坊式的不温不火，天天以价格战的方式从大平台偷点“投机”的流量。折腾半天，其实还不如原来线下融资和放高利贷划算。说点实在的，现在这样的玩法你说一个网贷平台能赚多少钱呢？理论上3年能盈利估计就已经很不错了。以梦为马，但梦如果走偏了，到头来梦醒的时候，可不要都是心碎的声音。 当然放眼行业，他们现在的热闹也并非毫无价值。在这个浮躁和蛮荒的时期，他们或多用着他们的森森白骨和大把的人民币，为着这个行业的发展和扩容造势，让更多的人来了解和认识这个行业，然后选择比他们更好的平台。这也是几乎所有行业的共性，种麦子的千千万万，但到头来收割的也就那么几个。 从传播角度讲，叶隐一直有这么一个观点：在互联网时代，弱者的广告不是自己的广告，而是献给强者的“礼物”。用户都不傻，接触你的广告之后肯定会看到几个同行。这个时候花了你的广告费，选择谁却又是另一回事。 阿门，愿上帝保佑这些可怜的孩子吧。残酷的话，您可以当作耳边风。 先天：严重匮乏和不自知的金融基因和互联网基因 1、本质问题：金融基因 很多年前，很多人争辩过这样一个议题：电子商务的本质到底是什么？ 这个问题叶隐一直认为答案很简单：（1）肯定不是互联网！（2）是零售（C2C或B2C）。著名天使投资人蔡文胜也有一句话：未来属于那些传统产业里懂互联网的人，而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人。蔡文胜的话，简单讲，你想做一件事情想成功，那首先肯定是要抓住一件事物的本质。 P2P网贷这个互联网金融产物，它的本质是什么？肯定是金融！然后回过头来，我们亲爱的P2P网贷，有几个平台的人真正懂金融呢？自融的、实业的、广告的、各种打酱油的都进来了。话说回来你估计自己也看到了，P2P网贷领域真懂金融的平台一般都做的像是要“长治久安”的样子。有些东西，真可缺少不了。 金融这东西水很深。匆忙上阵，以为可以“一身是胆”弥补某些不足的，为尽可能争取投资人“玩拆标”的，后果大家也看到了。上线才多久呢就闹成这样啊？很多人说“存在就是合理”，中国人什么都不会就会瞎引用名人名言写八股文，黑格尔眼中的从没有发展过的国度的人民估计让他在九泉之下哭笑不得。“活”还不过一两年，自己的钱还在往里垫，能这样快就得出合理吗？金融的基本常识都不懂，甚至“无知者无畏”不尊重，你说合理吗？本质抓不住，你说你凭什么被人看好？ 2、环境问题：互联网基因 懂了本质至少不至于糊里糊涂把自己送上断头台。但是，很多所谓掌握了本质但只是把互联网当作工具的人，在互联网竞争中，也常常痛饮惨败的苦酒！ 抓不住本质的人，一辈子都糊里糊涂做不对事。但只是看到本质而忽视环境的人，则走入“隔行如隔山”的外行人做内行业事，结果也只是瞎扯淡。电子商务领域，把互联网只是当作工具的老板们，吃过的亏我觉得都可以写成一部几千万字的血泪史。 今天的P2P网贷领域，你放眼看看，有几个真正了解互联网特点，传播环境的，真正用互联网的方式培育用户的？目前叶隐能看到的平台，能说它是懂点的，大家不喜欢的拍拍贷是一个，人人贷也算是一个。新出的有利网貌似。其他呢？ 上面还是下面？前面还是后面？左面还是右面？对不上，我没看见。 战略：3个月上线，缺乏定位和顶层设计的“投机” 这个行业，很多平台都是只准备3个月就上线“忽悠”去的。我不知道这是他们的“骄傲”还是“可悲”。印第安有句谚语：跑的太快，要等等灵魂。言下之意是，你跑的灵魂丢了，当你再走走，就其实已经迷失在雾中了。 营销界有句名言：你准备半年，你会有1000个竞争对手，你准备2年，你会有500个竞争对手，你准备5年以上，你可能就只有几十个竞争对手。 做任何事情，一定的准备是必须的。首先要在战略上想清楚，有清晰值得自己去“偏执”2到3年的定位。然后是顶层设计，对于业务模式、风控系统、品牌系统的逻辑性需要精心架构，反复论证推演，确保能在之后，至上一年内整个团队尽可能地可以只是专注执行，疯狂地向前冲锋。 试问，这个行