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【课程名称】 DM-Marketing-《大客户营销管理——B to B营销操作实务》【时间地点】2013年4月18-19日（上海）、4月22-23日（北京） 【参加对象】企业CEO、营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干。 【学习费用】4300元/人/2天，买一赠一”（含两天中餐、指定教材、茶点、证书） 【主办单位】 【服务热线】 0755 传_真：0755电_话：021 传^真：021 在线QQ：641316719 邮箱：(林小姐)收 【参加对象】 企业CEO、营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干。 【课程背景】 …… 团队同时结合近百场在各行业公司从事大客户营销培训的经验，总结出一套适合中国企业的大客户营销管理的方法论：非常强调结构化的销售过程管理、组织级的团队营销作战能力、极具狼性的客户经理的素质模型、以成交为导向的销售业绩考核、快速反应的项目分析会等等；同时也形成了一套标准的流程、表单和模板，让学员听课之后拿回去就可以直接使用，从而保证公司能够在未来的竞争中很快的脱颖而出。《大客户营销管理——B to B营销操作实务》主要问题： 大客户营销主