练好乾坤大挪移搞定app推广,一人足矣!(全).docVIP

练好乾坤大挪移，搞定app推广，一人足矣！（全） 分类：APP推广?标签:?app推广?? ?(作者 ?七爷)七爷，原智联招聘无线推广负责人，现任微微拼车App推广负责人，目前在杭州办公。有意找七爷合作者，请在姑婆后台询问七爷的联系方式。 年前，圈里的一些小伙伴录了一版《相亲相爱一家人》，七爷我看了，也略有些感慨。自13年进入到这个圈子以来，认识了很多可爱又各有特色的伙伴，也有几个很好的知心朋友。大家都是移动互联网的弄潮儿，年轻张扬，共同在app运营推广的航船上乘风破浪。新的一年已经到来，七爷在此先预祝小伙伴们在新的一年里工作进展顺利，芝麻开花节节高，KPI神马的都不是事儿，生活开心幸福，有情人终成眷属。你们都是我心里，无与伦比的美丽。（咳咳，无意暴露了七爷爱唱苏打绿的小清新属性） 来到新公司的七爷，会有小伙伴协助我来打理app运营推广的这些事，但仍然也会怀念那一年多孤军奋战的日子。“单挑”是会累一些，但对个人的视野、资源整合能力、运营管理能力的培养是大有裨益的。我也特别感谢前任领导产品及战略高级总监对我的指导和帮助，一个人的职业生涯中，拥有一位优秀的领导是一件特别重要且无比幸福的事。 距离七爷《搞定app推广，一人足矣》的上篇发布已经有近三个月的时间了，今天在姑婆平台和大家分享《搞定app推广，一人足矣》全篇，回顾过去，展望未来，和各位小伙伴共勉。 一推广思路：全面撒网，重点捕捞 一，全面撒网我首先做的是全面撒网，广铺渠道，有条件要上，没有条件创造条件也要上。无论ios的正版渠道或诸多越狱渠道（如91、同步推、pp助手等），安卓的一类、二类…N类市场，都要铺。因为初期我们的产品迭代周期较长，所以当时也有足够的精力去完成诸多平台的渠道铺设。 二，重点捕捞重点捕捞，制定策略，主要分三大块：一是公司自有资源可以提供的推广支持；二是付费推广的模式选择；三是免费推广的方式整理。 第一块：公司自有资源的利用：公司的网站有相当大的流量，不好好利用实在可惜。于是，各种邮件、各种内部沟通，很快网站上就有了N个推广app的广告位。公关部也给了我蛮多助力，旺季在全国几十个城市的线下广告都带上了app的推介。很长一段时间内，微博微信也全是推广app的软文，12月在百度手机助手的独家首发也得到了较好的pr支持。我想做的是，告诉用户，我们有app了，而且这个app还挺牛逼。 第二块：付费推广方式：我把大部分的付费推广集中在了年后三个月的行业旺季，这里重点说一下我选择的安卓付费渠道（基本没有选择网盟和线下预装）： 1，优质应用市场的CPT（产品不吸量的CP慎选）：包括最优的应用商店及手机厂商市场；360手机助手、百度手机助手、安卓市场（那会儿还可以）、联想乐商店、魅族应用商店（那会儿还没商业化，先写上吧）是我主选的几家。我希望可以用CPT提升产品的自然流量，结合行业旺季用户的强烈使用需求，从而达到事半功倍的效果； 2，部分浏览器及二三类市场的CPD/CPA：如UC浏览器、欧朋浏览器的CPD，金山手机助手的CPA等，虽然量级不会太大，但累积起来也可以有较可观的新增； 3，CPD/CPC竞价平台：如小米、豌豆荚、百度春华、腾讯广点通、微博粉丝通等；这里涉及到很多实操的内容，着重提一下小米、豌豆荚和百度。 对于小米和豌豆荚的展示类广告策略：先观察产品的新增规律，我没有在众所周知的用户活跃时间（如21:00-23:00）硬拼价格，而是在10:00-12:00（另一波新增趋势良好的时间段）提高出价，在白天的其余时间段略降低出价，在众所周知的用户活跃时间（如21:00-23:00）行将结束之时，再出到一个极低的价格，这样可以很好的控制住CPD的成本，然后也获得了不错的新增； 针对豌豆荚的关键词搜索类广告：我向公司的sem团队咨询了一些常用的通用词、竞品词，当然还有品牌词，价格上不断微调尝试，现在一般控制在1-3块的单个下载成本； 百度春华平台策略：该平台整合了百度系应用商店、百度自有app和百度网盟等资源，我的策略是，利用合理的较高出价，尽量保证应用商店内和百度自有app如百度贴吧广告的展现（价格出多少，因产品而异，可以向春华的PM咨询与自身产品类似的应用出价）。因为极低的出价会导致竞得的基本都是网盟的资源，虽然成本极低（我的app起初不到3毛钱一个下载），但用户质量也极差。当然，最终的下载成本基本上是比出价要低很多的。 第三块：免费的资源推荐：众所周知，各大应用商店基本上都会有一些免费的资源推荐方式，如首发、固定推荐版块（如联想的新鲜热辣、华为的周一见）、各类专题活动等。我的工作方式，是把所有的免费推荐相关内容汇总到一个表里。各大应用商店的首发规则是什么，可以给到几天的免费推荐，之前做过首发的应用商店的效果如何？各大应用