初稿(以吉利汽为例).docVIP

本科毕业论文 设计 学 生：学 号：专 业：班 级：指导教师： 二一 年 月 目录 2 摘要 3 第一章 相关理论回顾 3 1.1企业国际化 3 1.1.1企业国际化定义 3 1.1.2企业国际化阶段论 3 1.1.3企业国际化战略理论 4 1.2目标市场 4 1.2.1目标市场定义 4 1.2.2目标市场选择 4 1.2.3目标市场定位 5 第二章 吉利汽车的发展 5 2.1吉利简介 5 2.1.1吉利的发展史 5 2.1.2吉利在海外的营销数据 6 2.2吉利的发展战略 7 2.2.1吉利的战略转型阶段 7 2.2.2吉利的营销策略 7 第三章 汽车市场环境分析 8 3.1消费者行为分析 8 3.1.1消费者购买行为模式 8 3.1.2影响消费者行为的因素 9 3.2吉利竞争对手分析 10 3.2.1竞争对手简介 10 3.2.2竞争对手的优势、劣势分析 10 第四章 吉利国际化进程中目标市场选择与定位战略 11 4.1吉利国际化进程中的市场细分 11 4.1.1按照地理因素来细分 12 4.1.2按照人文因素来细分 16 4.1.3按照心理因素来细分 16 4.1.4按照行为因素来细分 16 4.2吉利国际化进程中的目标市场选择 17 4.2.1选择目标市场应考虑的因素 17 4.2.2对各细分市场进行评估 18 4.3吉利国际化进程中市场定位战略 19 4.3.1吉利总体定位战略 19 4.3.2人文因素细分市场产品定位战略 19 摘要：在全球汽车市场越发开放以及国内汽车市场激烈竞争的形势下，中小企业国际化发展已经成为世界经济的主要发展趋势。传统的封闭式营销战略也已不能使企业获得并保持在汽车市场上的优势，所以，走国际化经营道路已经成为我国大部分企业生存的必由之路。本文就吉利汽车为例，对汽车消费者行为和竞争者进行研究，对其国际化过程中的目标市场选择与定位战略做了一般分析，为吉利国际化营销战略提供参考，具有很强的实践意义。 Abstract: In the increasingly open global car market and fierce competition of the domestic car market situation, the small and medium-sized enterprises internationalization has become the development trend of the worlds biggest economy. Traditional enclosed marketing strategy also cannot make the enterprise to obtain and maintain the advantage in the market for automobiles, so the road of internationalized management has become the only way for most of the enterprise survival in our country. In this paper, the geely automobile as an example, the study of consumer behavior and competitors about cars, its target market selection and positioning in the process of internationalization strategy made a general analysis, provide a reference for geelys international marketing strategy, has the very strong practical significance. 关键词：国际化 吉利 目标市场 定位 战略 Keywords：internationalization Geely The target market Positioning Strategic 第一章 相关理论回顾 随着全球汽车市场的开放以及国内汽车市场的激烈竞争，传统的营销战略已经不能使相关企业获得并保持在汽车市场上的优势，所以，众多企业纷纷朝着海外发展，走国际化经营道路已经成为我国大部分企业生存的必由之路。企业可以以寻得更好的市场机会来扩大销路，实现企业在国内和国外的双丰收。但是实现这一目标不是短暂和盲目的，这就需要各企业了解当前各国市场现状以及发展趋势，并且充分做好人才、文化和战略三方面的准备。 本章