郑州调研报告(1月)new.docVIP

真维斯与竞争对手——城市调查报告（八） 冬天来了，低温的气候迫使人们不得不添衣保暖，各品牌以越来越厚的冬装来迎接新一季的销售。为了全面了解郑州市区各休闲服装品牌的营销动向，我们对相关品牌及各大服装卖场情况进行了实地调研。 调查地点：金博大商场、北京华联、百盛百货、以纯专卖店、邦威专卖店、班尼路专卖店等。 调查时间：11月4日（周六）、11月12日（周日）、11月25日（周六）、11月30日（周四）。 调查方式：观察、询问、试穿相结合 一、结论与建议 1、建议在这季需求量比较大的棉衣设计上，多加入一些其他的设计元素。比如可以加入一些皮革或滚边的装饰，如ONLY新款棉衣（见款式基本情况图1）在贴袋上采用滚边装饰，以纯新款棉衣（见款式基本情况图3）将皮革作为搭扣。 2、建议在产品的展示上更加多元化。可考虑将冬季的配饰如帽子、围巾与服装相搭配，使展示更加丰富，有层次感，并能相得益彰，达到促销效果。 二、产品及品牌形象分析 1、产品分析 各品牌的产品根据自身消费者的需求，设计的侧重点各不相同。上装方面，以保暖实用的棉衣最为畅销，各品牌的棉衣款式大体一致，主要在细节及色彩上着手，如ONLY以今季流行的黄色为主打色，再加入一些皮革装饰在口袋上；美邦则以黑、白色为主，习惯在衣身上压线迹装饰；以纯在颜色上比较齐全，冷暖色均有，喜欢在扣子上增加设计；真维斯注重衣服的舒适性，分割及压褶是比较常用的设计手法；艾格以明色为主，多在棉衣上设计拉链。下装方面，今季比较流行牛仔裤装，黑色牛仔裤、光泽质感较强的牛仔裤，以及装饰多样的牛仔裤都成为热门穿着；ONLY的牛仔裤本月以黑色为主，刷白效果，采用补丁的装饰手法；美邦则采用传统口袋经典款式，口袋用砂纸撮磨，造成破损感觉；艾格的牛仔裤经过特殊染色处理，让裤子呈现从白到灰，到浅蓝、灰蓝、浅黑和墨黑等深浅不一的色差，并在牛仔裤上以皮革装饰。 2、品牌形象分析之产品促销 产品促销能直接影响消费者对品牌形象的认知。适当的促销策略，不但能吸引消费者，而且有助于保持品牌忠诚度，如邦威本月的促销活动为：购店内正价商品满480元送周杰伦郑州歌友会门票，这种针对目标顾客的促销手段，很快地激起了消费者的购买欲望，迅速了促进消费者的购买行为。虽然很多时候产品打折是为了清理库存或促销吸引人气，但很多品牌新品上市时期就无奈被迫进行调价，在一定程度上损害了品牌形象，如班尼路促销过于频繁，这季的新品外套系列均85折，使消费者更多地注意促销的优惠，而不是产品本身，长时间的低价抛售会使顾客对商品的信任度急剧下降。真维斯本月的促销手法创造了一定的消费气氛，凡购买（正价）羽绒服+5元即可换购毛毛领围巾一条，则有更多机会参加大抽奖赢价值1900元的索尼数码相机一部，更加刺激了消费者的购买情绪。 三、当地市场潮流资讯报道 因气候和温度的原因，不同地区的冬季服装的流行也将演义着不同的表情。在寒冷干燥的中原地区，人们对服装的要求一向是以保暖性为重点。而郑州的冬季服装流行将会与以往不同，即使天寒，也要美丽，而商家也在冬季服装轻、薄、暖、美上下足了功夫，强调面料的防风性、透气性、环保性，注重袋、襟、扣、拉链等功能性的装饰及保护性的结构设计；在色彩上，有跳跃的绿色、玫红、柠黄、橙蓝等饱和亮丽的色彩；造型上，采用了时装的多种设计。这一改变将是防寒服市场的必然趋势，也反映出北方人们对美的执著追求。 根据郑州地区的市场潮流，总结如下： 　　1．毛皮饰边： 　　满商场的信息显示，今年又开始流行皮装。皮革饰边大肆进军服装界，就连皮靴也已镶上一圈貂毛。狐毛、貂毛价格昂贵，不能普及，因此在许多品牌中我们见到了鸡毛、人造毛、兔毛、羊毛，少了些富贵，多了些狂野和无限的时尚，且能广被时尚女士接受。 　　这类皮革饰边大多用在大衣、雪褛、毛衫、披肩、皮靴上，身材高大、脖子细长的女孩子适宜。 　　相关品牌：Only、艾格、欧尼迩。 　　2．闪光面料： 经过一个夏季的狂轰滥炸，时尚终于收敛了野性，变得雅致、纯净起来。本季闪光面料主要以人造革、涂层面料为主。突出精妙不粗犷、温婉不张扬，营造100%的时髦女人气。色彩比往季更丰富：浅咖啡、桃红、墨绿、粉紫都可以见到。设计手法更大胆，简洁中有线条，皮革与针织面料拼接，缓和视线差异，始终贯穿休闲与时尚相融的主线。蟒蛇、豹、老虎这些凶猛的野兽的皮纹，通过闪光面料表达出来，穿在女人玲珑的身体上竟有震撼的魅力。无论是套装、风衣、帽子、围巾、皮靴、动物纹样都点缀其间。冬日阳光下，试想一个身穿彩色蟒纹皮革套装的女郎出现在人群里，是何等的生动自然，冷艳性感。这类服装适合身材匀称、曲线突出、气质妖艳的女性。 相关品牌：艾格、Only、AZONA。 　　3．飘带上衣： 多年不见的飘带领上衣今季又回来了，所不同的是飘带加宽，用在了针织恤衫、毛衫上，有的飘带与衣服相连