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荆州职业技术学院 市场营销 课程教案 市场营销专业 班级 教师 授课时间 教学课题 促销与促销组合 学时 2学时 90’ 教学目的 通过本次课的学习，使同学们掌握促销与促销组合的基本概念、种类，理解人员推销的特点和策略应用。 教材分析 重点 掌握促销与促销组合的基本概念、种类 难点 人员推销的特点和策略应用 教学方法 讲授法、比较分析法、案例分析法 教学手段 课堂教学 教学过程及时间分配 [导入新课]（5′） 企业要取得营销活动的成功，不仅要求开发适销对路的产品，制定出合理的具有竞争力的价格，选择适当的通畅的分销渠道，而且需要采取有效的促销策略促进产品的最终销售。 [主要教学内容] 第九章 促销策略 9.1 促销与促销组合 1．促销（10′） 2．促销组合（15′） 9.2 人员推销 1.人员推销的特点（20） 2.人员推销策略（30`） [小结与作业布置]（10′） 教研室主任检查签字 第九章 促销策略 内容提要：企业要取得营销活动的成功，不仅要求开发适销对路的产品，制定出合理的具有竞争力的价格，选择适当的通畅的分销渠道，而且需要采取有效的促销策略促进产品的最终销售。促销策略是市场营销组合策略（4PS）的构成要素之一，主要包括人员推销、广告促销、营业推广、公共关系等四个方面的内容。 教材分析：重点是各种基本概念、基本理论的掌握。 难点是：各种促销方式、