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论国际商务谈判技巧 第一章 绪论 1 第二章 国际商务谈判中“听”的技巧 2 2.1 倾听前的准备 2 2.2 如何有效的倾听 2 2.3 倾听的技巧 3 第三章 国际商务谈判中“问”的技巧 6 3.1提问的类型 6 3.2提问的时机 8 3.3提问的要诀 8 第四章 国际商务谈判中“答”的技巧 10 4.1 先思后答 10 4.2 正面回答 11 4.3 侧面回答 11 第五章 国际商务谈判中“辩”的技巧 12 5.1 理清思路，立场坚定 12 5.2 分析形势，措辞严谨 12 5.3注意个人举止和气度 13 第六章 国际商务谈判中“说服”的技巧 14 6.1 说服他人的基本技巧 14 6.2 说服顽固者的技巧 15 第七章 结论 17 参考文献 18 致谢 19 论国际商务谈判技巧 第一章绪论 随着我国改革开放和经济全球化的深入和发展,国际间的贸易交往日益频繁,商务谈判已经成为中国与其他国家交往和沟通的方式。在国际商务谈判过程中，为了使谈判能够顺利地进行和取得成功，谈判者应注意在主客观上利用对方的弱点和充分发挥己方的优势，根据具体情况，灵活地运用恰当的策略，使双方的分歧能够合理地、快速地解决。由于参与谈判的人员有不同的社会文化背景和政治经济体制，使得影响谈判的因素大大增加，导致谈判难度加大；资产的跨国转移要涉及国际贸易、国际金融、国际保险、国际运输等一系列问题。因此，进出口贸