采购成本分析控制供应商管理与采购谈判技巧.docVIP

采购成本分析控制、供应商管理与采购谈判技巧 【课程目标】 课程对象Sourceing）、质量（SQE）及相关人士。。课程 第一部分 战略采购与采购功能定位 一、目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题 二、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应 案例分析：某公司采购成本降低二个百分点，利润增加十个百分点案例分析 三、必须从战略上处理采购跨部门协作 1、 传统采购管理的4大误区 10、如何从为库存采购到为订单采购转变 案例分析：雅新电子（苏州）JIT采购成功案例 第三部分 询价、比价与供应商 如何对供应商供货成本构成分析（案例操作：如何分析供应商的成本构成变动和降价潜力） 如何根据产品不同市场周期的确定采购策略（案例操作） 年度外协订货价格确定方法 如何根据供应商成本指数变动对采购价格进行调整（案例操作） 在对供应商比价过程中如何将非定量因素转化为定量因素 供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法（案例操作） 第四部分 全球金融危机环境下如何应对不同类型供应商的谈判能力 一、全球金融危机环境下的采购谈判环境 供应商的五大大弱势 2、采购方的八大优势 案例分析：铁道部动车组采购谈判，打破国际垄断降低90亿元成本的成功案例 成功谈判必须掌握的要素 采购谈判的特点 如何理解谈判筹码 妥协与成功谈判 如何正确看待输和赢 采购谈判为何常