浅析加多宝集团市场定位.docVIP

《现代企业管理》课程 论文题目：浅析加多宝集团的市场定位 学 期：大三下______________ ______ 系 部：自动化 ____ ____________ 姓 名：孙冉然 ____ ___________ _ 专 业：自动化 ___ 班 级：1___________ _______ ____ 学 号：0512100129__________ _______ 引言 凉茶本是两广地区一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，以始于1828年的王老吉最为著名，被认为凉茶“始祖”，其出生较之可口可乐还早了50年，但是，这个独成体系的品类影响不出两广。当时，特劳特咨询的合伙人陈奇峰本是广东人，广东人喝凉茶就为去火，天经地义，他说，只要告诉外地人，王老吉凉茶是“预防上火的饮料”就可以，中国大部分地方都有“上火”的概念。困难之处在于，结合“预防上火”，这个产品怎么打出去。后来，加多宝集团结合特劳特的定位理论打出了广告“怕上火，就喝王老吉。正宗凉茶，加多宝出品。” 相关背景知识介绍 市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。 对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜