刷響完美生活方案.doc

PAGE PAGE 1 刷享完美家居·省出幸福生活 合作方案说明 活动背景 伴随现代生活质量的提高，越来越多的家庭对于生活环境的要求也日益提升。“完美家居”便是针对这一市场需求进行切入，通过武汉5大银行联合发起，并由多家家居行业知名品牌企业加入，共同举办的一次“刷享完美家居，省出幸福生活”的大型互动式营销活动。 主办单位： 武汉电视台 联合主办： 中国工商银行湖北省分行 中国农业银行湖北省分行 中国银行湖北省分行 中国光大银行武汉市分行 中国交通银行湖北省分行 索菲亚衣柜湖北销售中心 柏高地板湖北销售中心 协办单位： 报纸—武汉晚报、武汉晨报 网站—亿卡惠网 活动宗旨 完美家居 通过联合武汉地区知名家居综合卖场—大武汉家装为消费者提供选择更多、价格最省、服务最优一站式家居解决方案，通过短信互动评选的方式提高市场客户的互动兴趣，提高市场端客户的参与度与活动的互动性。同时依托银行机构对持卡客户强大的号召力在全市范围内引起热议及购买热潮。 活动流程 武汉电视台及大武汉家装联合主办的首届“完美家居”活动评选于2010.03.10.—2010.03.15.隆重举行。届时参与品牌众多，优惠幅度更大，通过电视、报纸、银行各大网点及网络对活动进行宣传，消费者通过短信参与，加之优惠活动大量刺激客户购买，直达活动的人气最高点。参与人数众多，关注人群庞大，持续时间长久，必将在江城广大市民中形成新一轮“眼球聚焦”冲击。为此，我们诚邀社会各界鼎立参与，共创家居类活动的新高。 第一阶段 确定地板、橱柜、衣柜、瓷砖、卫浴、油漆、灯饰、开关、门品、窗帘等供应商银行持卡客户优惠比例（要求力度大） 第二阶段 签约银行，落实银行渠道宣传方式 第三阶段 大众媒体宣传准备工作（含完美家居LOGO设计及对外宣传设计稿工作） 第四阶段 开始统一对外宣传，由电视节目跟踪报道，媒体硬广及软广宣传，公布活动优惠信息及短信互动号码 第五阶段 持卡客户享受“完美家居”一站式消费服务,为了让客户能广泛参与，5大银行借记卡及信用卡客户均可参与此次活动。 第六阶段 短信互动环节，以“我心目中的完美家居”为主题，征集每个人心中不同的完美家居的形象。活动期结束后，对于短信互动情况进行总结整理，并对于参与短信互动的客户进行摇奖公布，根据不同的获奖等级，颁发不同的获奖奖品。 活动内容 整合银行资源，对于此次活动提供广告宣传费用，并利用银行现有广告媒介资源，进行活动的宣传推广事宜。 整合建材家装方的商户资源，对于活动提供折扣优惠的支持，保证合作银行客户的最大折扣优惠。针对3.15的节点做出有针对性的消费优惠活动。 结合电视媒体对于活动进行前期和活动进行期间的两期报道。活动前期以对于活动信息的发布和对于商户端的品牌形象的宣传推广，活动进行期，以对于活动的现场进行报道，以及对于活动的银行的优惠信息进行现场报道，对于商户端店面进行整体展示介绍，并邀请商户端主要负责人对于品牌进行介绍，以及针对3.15的节点进行品牌保障承诺、服务承诺的品牌形象宣传。 联合家装建材大型卖场（如：大武汉家装等），对于活动商户进行征集，并通过卖场对于活动进行执行。 通过电视媒介的平台，依托银行和电视台的社会公信力，并配合3.15的节点推出短信互动参与的环节，以增强活动的互动性、扩大市场的影响力。 并在活动节点2010.3.10—3.15期间，设立每天一名或者数名幸运客户进行奖励，礼包由各大家装建材品牌提供的装修基金或者是装修材料实物（基金金额或材料数量待定）。以提高客户的到场参与度。 商户征集 在各建材家装卖场对于商户信息进行收集整理，然后对于商户发送邀请函至各品牌省区总代理或分公司，由专人进行邀请函的确认回访。并由专人针对回访情况进行整理，由尊银公司派遣专人上门对于以发送邀请函，并有合作意向的商户进行上门沟通，签署合作协议，成为本次活动的特约签约商户。 合作利益点分析 ◆银行 由于家装建材类消费属于大额消费，银行方可以通过此项活动获得市场消费刺激，通过带动持卡人的消费热情，扩大银行的发卡量，抢占市场份额。并通过优惠活动来进行银行品牌形象的市场宣传。并通过此项活动进行建材市场的商户筛选，以通过商户信息选取实力雄厚的商户进行资料收集，为以后各项银行对公业务的开展打下基础，做好前期准备。 ◆商户 商户端可通过与银行的活动合作，通过银行的宣传推广渠道，提高品牌的公信力，并通过银行来充分挖掘银行的客户资源。通过电视媒体的整体宣传来进行品牌的立体宣传，扩大品牌的区域市场认知度和认可度，充分的深挖局部区域的市场潜力。 短信互动 短信互动环节，依据“我心目中的完美家居”，通过客户发送短信的方式，来参与说出自己心中的“完美家居”的方式进行，并在活动结束之后针对参