卷烟营销季度经运行分析.docVIP

***营销部**季度经济运行分析 ***营销部在县局正确的领导下，在全体员工的大力支持与协作下，紧紧围绕“一个目标”，突出“三个注重”，**季度，卷烟销量小幅增长，整体经营运行态势依然严峻，现将**季度卷烟经济运行情况汇报如下： 一、主要经济运行情况 *、各类别卷烟销售情况。 类 别 销量 同比% 销售份额 同比增减（+/-） 单箱均价 同比增减（元/箱） 月末商业库存 环比增减（%） 合 计 *68*.09 7.73 　 　 *9629 2620 *.*0 0.** 一类烟 342.29 48.04 20.3* *.*3 *060* -663 *.*0 0.39 **类烟 *4.03 -29.78 0.83 -0.44 29*70 -3*2 *.04 -0.4* 三类烟 *7*.94 *6.98 34.*8 2.70 *7*62 -* *.09 0.02 四类烟 333.3* -4.** *9.78 -2.*4 9890 38* *.*2 0.03 五类烟 4*9.*2 -**.03 24.90 -*.2* 4*99 -4* *.** 0.32 省内烟 *367.28 *8.68 8*.*4 7.48 20**0 2072 *.03 0.*4 省外烟 3**.84 -23.*9 *8.74 -7.** **6*7 2742 *.38 0.*9 进口烟 *.98 *3*.3* 0.*2 0.06 23039 -2332 0.*9 0.04 **季度累计销售卷烟*68*箱，同比上升7.73%，完成计划目标*892箱的89.06%。其中省产烟销售*367箱，同比增长*8.68%；省外卷烟销售3*6箱，同比下降23.*9%，占总量的*8.74%，市场份额同比减少7.**个百分点（排名倒数第**）；单箱均价为*9629元/箱，较同期增加2620元/箱，结构增长趋缓。一类烟增长较为明显，同比增长48.04%，主要源于消费水平的提升带来的黄鹤楼系列卷烟增长；**类烟同比下降29.78%，主要因主销规格红金龙(晓楼)销量下降，七匹狼(软红)退出市场，销量减少所至；三类卷烟销售较同期上升*6.98%，因红金龙(硬佳品)库存减少，客户订购率上升；四类烟销售较同期下降4.**%，主要因红旗渠(长河之韵)退出市场、红梅（软黄）销量下降，红金龙（软九州）销售增长过缓，直接导致4类烟销量下降；五类烟较同期下降**.03%，红金龙软虹之彩及喜庆红金龙因消费水平的提升，销量明显下降。 2、销量前十位规格销售情况。 卷烟规格 本 期 同 期 同比± 同比% 本期占总量比% 排名变化 红金龙(硬佳品) 247.73 *84.*6 63.*8 34.*2 *9.06 +* 红金龙(软虹之彩 金蝶) *99.72 *3*.96 63.76 46.90 **.37 +2 红金龙(软蓝九州腾龙) *93.*2 *4*.*0 *2.02 36.76 *4.89 0 黄鹤楼(软蓝) *8*.20 **3.80 67.40 *9.23 *3.94 +2 红金龙(软精品) **0.96 *2*.24 29.72 24.** **.62 0 红金龙(软虹之彩 新) *24.*9 200.30 -7*.7* -37.80 9.*9 -* 红金龙(硬火之舞) 68.2* *3.*7 *4.64 27.32 *.2* +2 黄鹤楼(硬红) *8.67 3*.06 23.60 67.32 4.** +* 五牛(硬绿新) 38.07 *0.36 -*2.29 -24.4* 2.93 +* 红金龙(硬喜) 37.02 *8.74 -2*.72 -36.98 2.8* -2 合计 *299.68 *094.68 20*.00 *8.73 *00.00 　 **季度前十规格卷烟销量*300箱，同比上升*8.73%，占总量的77.*3%，同时销量前十中无省外卷烟，低档烟占了4位，销售量399箱占到前十总量的23.70%，充分说明低档烟在我县仍然占主导地位，针对当前红金龙（硬喜庆）和（软虹之彩）位次下滑和小*客户拒绝订购4元/包以下的卷烟现象，客户经理要加强引导，防止过快的结构上涨；一类烟占了2位，进一步印证了消费水平的提升；红金龙（软九州）和(软精品)与同期位次未变。 3、各市场部卷烟销售情况。 指 标 *市场部 **市场部 **市场部 本 期 同 期 同比% 本 期 同 期 同比% 本 期 同