2005072_天津_假日风景_开盘执行方案.docVIP

假日风景开盘执行方案 认购时间：7月31日 认购地点：假日风景销售中心 参加人员： 客户：特惠卡认购客户（含A、B卡） 认购程序说明 8：30-9：30，客户签到，并将抽号卡投入抽号箱； 9：30开始，到场客户现场抽号确定选房顺序，并由公证处现场公证； 10:00-12:00，特惠卡客户按照选房顺序号先后选房并签约； 14：00以后，未购卡客户选房并签约。 抽号、选房流程（详见附图） 签到、抽号流程图 特惠卡选房流程图 现场平面布置图 开盘选房活动人员、物料计划安排 开盘选房活动工作内容及人员物料安排明细 活动阶段 活动区域 工作岗位 物料准备 备注说明 岗位职责 工作人员 人数 工作内容 负责人 物料 数量 准备阶段 签到处 签到 世联：李维、王琳 6 签到； 发放抽号卡，并协助客户将抽号卡投入抽号箱； 邱鹏伟 签到本（打印表格） 1套 签到本按销售代表打印 万科：邱鹏伟等4人 抽号卡 1套 与特惠卡卡号一致，即A、B卡 抽号箱 1个 客户亲手将抽号卡投入抽号箱 签到台桌牌 1 签到桌 3 座椅 6 签到笔 12 抽号阶段 抽号区 主持人 王瀛 1 主持抽号流程； 宣读抽号结果； 王瀛 音响设备 1套 麦克 2 舞台搭建 背景板 1 工作人员 孙晓岚、北京世联支援人员 3 将抽号结果公示在公示板； 通过特惠卡核实客户身份； 为客户发放顺序号； 孙晓岚 抽号公示牌 1 选房顺序号 1套 公证人员 2 监督抽号过程，保证公平 公证桌 1 座椅 2 公证桌牌 1 保安 2 维护抽号现场秩序 选房签约 等候区 工作人员 2 组织客户有秩序地进入选房等候区； 审核客户身份并核对选房顺序号与特惠卡号； 实施更新选房进度公示牌； 选房进度公示牌 1 座椅 10 等候区名牌 1 礼仪小姐 1 展示号位公示牌； 号位公示牌 1 保安 1 禁止非选房/工作人员进入等候区 银行软连接 4组 区隔等候区与外围 选房区 礼仪小姐 1 在大厅入口迎接并欢迎客户 庞励 沙盘 1 销售总监 庞励 1 帮助客户确定房号 销售主管 霍丽锋、李欣、卢坤池 3 价格表 10套 打印 房号表 10套 销售代表随时掌握销控 销售代表 3 房号备选单 300 打印 串场人员 北京世联支援人员 1 协调等候区与选房区，以及选房区与签约区客户组织 选房区名牌 1 保安 1 维护选房区秩序 销控区 总销控 王玉荣 北京世联支援人员 2 填写房号确认单； 随时更新销控板； 王玉荣　 房号确认单 300 3复印 副销控 北京世联支援人员 1 随时更新室外销控板，保持与室内销控板一致 销控板 2组 室内、外各一组 室内、外各一组 总平展示板 2 工作人员 张蕾 1 引领客户至签约区，按顺序领位； 银行软连接 3组 区隔选房区与签约区 孙伟 1 将房号确认单第一时间传递给副销控 工作桌 1 座椅 1 签约区 签约人员 北京世联支援人员 12 填写并签订《楼宇认购合约》； 认购合约 900 一式三份 签约价单 15 复核人员 北京世联支援人员 6 复核已填写《楼宇认购合约》； 签约桌 8 座椅 25 保安 1 维护选房区秩序 签约区名牌 1 票据处 财务人员 胡曼丽等 5 收回特惠卡、特惠卡资格确认单 将特惠卡认购金收据换为定金收据 胡曼丽 工作桌 3 座椅 .5 财务用品 1套 票据、财务章等 票据处桌牌 1 签章处 工作人员 邱鹏伟、李维 2 核对合约，盖合同章 将签章后的一份《楼宇认购合约》给客户 邱鹏伟 合同章 1 礼品 300 工作桌 2 礼仪小姐 1 为已签约客户发放 座椅 2 保安 1 禁止客户在出口进入 签章处桌牌 1 室外区域 按揭咨询 5 解答客户按揭问题，计算相关费用 张晓音 按揭咨询 1 工作桌 3 座椅 5 销售经理 陶文胜、唐微、候羽洁 1 室外客户维护； 陶文胜 价格表 12套 销售代表 10 房号表 12套 活动总负责 任远