山东烟草201销售分析.docVIP

2014年，全国卷烟总体销售基本达到预期目标，产、销量增加，结构稳步提升。其中，山东省商业总体销售增长与全国增长基本同步。鲁产烟全国销量增长较好，总体销售基本达到预期目标，但总体结构及重点规格增长相对滞后。 　　一、全国卷烟累计产销存情况 　　2014年，全国内销卷烟主要销售表现是：产、销量增加、结构稳步提升、重点品牌增速放缓、一二类增长好于三类，细支烟增长突出。 　　一、全国内销卷烟产、销量同比增长，销量基本达到5100万箱预期目标，但年末工商库存及存销比偏高。 　　2014年，全国工业累计产量5170万箱，同比增加102.5万箱，增长2.02%；全国商业累计销量5099.4万箱，同比增加105万箱，增长2.1%。 　　年末，全国工商库存541.6万箱，同比增加62.36万箱（其中工业库存300.1万箱，同比增加123万箱），工商存销比1.56，低于去年同期（1.88），库存增加集中体现在工业。 　　二、重点品牌销售增速放缓。 2014年，全国重点品牌累计销量4234.1万箱，同比增加123万箱，增长3.0%（同期5.97%），高于全国水平0.9个百分点，品牌集中度83.0%，同比上升0.7个百分点。其中： 　　全国三类以上重点品牌累计销售3720.6万箱，同比增加189.03万箱，增长5.35%（同期7.66%），前15位重点品牌中，销量增长前三位的品牌分别是：利群（20.5%）、芙蓉王（18.61%）、南京（18.34%），3个重点品牌销量同比下降，其中泰山品牌下降幅度最大（-12.54%）。 　　2014年，全国重点品牌累计实现商业批发额12721.95亿元，同比增长9.47%，前17位重点品牌中，只有泰山品牌商业批发额同比下降；重点品牌平均单箱批发额3万元，同比增长6.29%。 2014年全国三类以上重点品牌销量排名情况 　　三、全国一、二类卷烟保持稳定增长，高价位及高三类卷烟增速同比放缓，四五类烟降速明显收窄。 2014年全国卷烟分类别、价位销售情况 　　四、全国细支烟销量增长明显。 　　2014年，全国细支卷烟累计销售27.94万箱，同比增加14.1万箱，增长102.02%，明显高于全国卷烟销量增长。销量前三位的品牌分别是南京（13.81万箱，+68.6%）、黄鹤楼（7.81万箱，+116.8%）、泰山（2.84万箱，+159.2%），三品牌销量占全国细支烟销量的比重达到88%左右。 行业细支卷烟前10个规格销售情况 　　二、山东中烟销售情况： 　　2014年，鲁产烟总体销量较好，除泰山品牌因“提价”影响销量同比下降外，鲁产烟总量、销售收入、零售100元/条及以上同比均明显增长，全年利税增长实现“保三”目标。 　　一、鲁产烟累计调、批量及合作品牌销量均同比增长。 　　2014年，山东中烟累计调拨卷烟288.3万箱，同比增加14.3万箱，增长5.22%；自有品牌累计调拨243.9万箱，同比增加10.2万箱，增长4.36%，累计批发243.22万箱，同比增加13.13万箱，增长5.71%，高于全国商业平均增长水平（2.1%）。年末工商库存13.7万箱，存销比0.9（全国存销比1.56）。 　　二、泰山品牌销量、价值量同比下降，排位下移，但销售趋势向好，品牌结构提升明显。 　　2014年，泰山品牌累计调拨145.7万箱，累计批发146.17万箱，同比分别下降14.73%、12.54%，明显低于全国三类以上重点品牌平均增长水平（+5.35%），列全国三类以上重点品牌销量第12位，同比下移5个位次；累计实现商业批发额300.56亿元，同比下降2.06%，单箱商业批发额20563元，同比（18370元）增加2193元，增长11.94%（增幅列全国重点品牌第2位）。 　　三、零售100元/条以上、一二类卷烟总体增长较好，但销售比重偏低。 　　2014年，鲁产零售100元/条及以上卷烟累计调拨64.68万箱，累计批发64.89万箱，同比分别增长10.56%、13.28%（全国平均水平13.03%）。 　　其中：一二类卷烟累计调拨16.02万箱，同比增长15.87%，累计批发16.28万箱，同比增长21.73%，批发略高于全国平均水平（17.53%）。累计批发占比6.7%，同比提高0.88个百分点，明显低于全国（30.47%）、山东省（28.1%）销售占比。 　　四、工业全年销售收入同比略增，但单箱收入同比略降。其中自有品牌收入、结构同比略增；合作品牌收入微增、结构下降明显。 　　2014年，山东中烟全年实现销售收入319.6亿元，同比增加12.14亿元，增长3.94%，平均单箱销售收入11085元，同比下降136元，其中自有品牌销售收入、结构增加；合作品牌收入微增、结构明显下降。 　　五、泰山细支烟增长明显。 　　2014年，泰