金域湾1期开盘案初稿.docVIP

金 域 湾 1 期 开 盘 方 案 2012年6月 一、拟定开盘时间： 2012年7月15日（周日） 二、确定开盘形式 1、选择开盘选房方式的基本原则： 1）成交客户最大化 2）营造热烈有序氛围以利于成交 3）具体开盘方式对有效客户数量的要求 4）关注客户感受（不同档次楼盘目标客户的消费习惯） 常用的开盘选房方式有排队、抽签、诚意金顺序法等，不同的开盘方式有不同的适用条件和开盘流程，详见下表： 多种开盘销售方式比较表 销售 方式 基本作法 储备方式 适用条件 注意事项 摇号 选房 开盘现场通过公开摇号（抽签）确定客户购房顺序，按顺序让客户进场选房。 不排序认筹 比较适用于认筹客户数量较多的情况，客户数量与推盘数量之比一般不低于1.5 避免过多客户不到场而出现冷场的局面； 注意整个操作的公正性与透明度。 排队 （按到场顺序选房） 预先告知客户开始选房的具体时间，按客户到场的先后顺序进行选房。 不排序认筹 忠诚客户较多，容易在卖场形成人龙； 客户心理不抵触此类方式； 由于客户比较辛苦，在观望市场及高端项目要慎用. 对外说法要明确是客户自愿行为，我方之前没有预计到； 注意在现场为客户提供便利服务，避免客户出现抱怨，相互之间发生纠纷。 按认筹顺序选房 在规定的开盘时间内，按客户认购筹码的先后顺序进行选房。 排序不选房认筹 客户比较理性； 认筹客户数量≤推盘数量. 注意通过房源推介鼓励后期客户交筹； 注意开盘现场的气氛营造，刺激客户集中成交。 注： 在摇号选房、按认筹顺序选房及按筹码对应房号选房（多对一）的销售方式中，为了有效的避免由于客户未到场而造成的现场跳空现象，从而影响现场客户的购房信心，一般会安排到场客户预先进行换筹，在对有效客户进行梳理后，再按原定的销售方式进行选房。 泰赢根据项目实际情况，拟定本次开盘形式为公开摇号选房 开盘现场通过公开摇号（抽签）确定客户购房顺序，按顺序让客户进场选房。 三、成交形式 在开盘形式已经确定的情况下，须制定明确的成交形式。 1、成交形式说明： 1）一般而言客户交付房款并签定《商品房买卖合同》才构成实际成交，但从实际操作来看，选房当天付清房款不太可能实现。 2）充分考虑到现场客户数量、提高工作人员效率、加快成交比率的各项情况，往往采取收取大定的方式。 2、金域湾1期开盘成交形式 泰赢充分考虑各方面状况，以保证成交最大化为目标，拟定 本次开盘成交形式为客户交纳购房大定金伍万元并签署 《金域湾项目购房认购协议书》。 四、开盘执行方案 【解筹形式】：摇号选房 【解筹时间】：2012年7月15日（周日）上午8：30 【解筹地点】：许都大剧院 【关系户处理方法】：关系户提前确定房号，营销部予以销控保留，在7月15日选房活动结束后再通知其过来办理签约手续。 【目的与宗旨】：实现60％以上的解筹率 【开盘政策】交纳购房定金5万元，一次性付款98折，按揭99折 【关键筹备工作】 1、 2、3、8栋预售证办理（7月下旬务必完成）； 2、 选房人员分工安排确定（7月13日确定后发放至各部门）; 3、现场包装配合（7月14日确定后联系礼仪公司进行现场布展）; 4、广告发布：7月13日（周五）发布许昌晨报开盘广告一次，开盘短信20万条； 5、活动现场物料：7月13日完成销控表、选房流程打印、认购书印刷等物料制作； 6、选房活动所需物料清单及筹备（7月1日确定后开始落实）; 7、活动当天节目表演及主持人确定（7月14日前完成）; 8、礼品确定及采购工作（7月13日前完成）。 备注：关于选房期间的新客户接待注意事项 选房日的新客户接待：来访新客户做诚意登记，不参与当天选房，待VIP卡客户选房活动结束后，另行通知选房事宜。 开盘摇号规则 1. 客户可凭《开盘预购登记号》进入摇号现场，每张《开盘预购登记号》限一人入场。 2. 所有入场人员应保持良好的现场秩序，禁止大声喧哗、吵闹。若现场出现无法控制的局面，主办方有权当场决定摇号程序暂停。 3. 若出现摇号暂停，则暂停前的摇号结果依然有效，暂停后的摇号程序的重新启动由主办方根据现场情况决定。 4. 若暂停后的摇号程序当场重新启动，则原《开盘选房规则》继续有效；若摇号程序重新启动的时间相对延后，则《开盘选房规则》将由主办方作相应调整 包括选房日期 ，但暂停前的摇号结果始终有效。 5. 若有个别客户故意扰乱现场秩序，则主办方有权取消其选房资格。 6. 若出现本规则2—5的情形，则主办方的决定由公证人员宣读。由公证员检验所有的摇号器具，并宣读公证词 附件2： 金域湾一期 公开选房活动流程及指南 【今日选房流程及相关指南】： 1、凭VIP卡客户到签到处签到并领取选房号券； 2、由礼仪人员指引您进入座位区观摩现场活动表演并等候主持人摇号、选房； 3、主持人将宣布选房