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分销行业解决方案 方案简介 分销是指产品从生产出来一直到消费者手中的整个传递过程中所涉及的一系列活动，还包括在商品转移过程中取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人（生产者、中间商、代理中间商、最终消费者等）。分销是当前国内绝大多数批发型商贸企业以及产供销一体化的企业所采取的销售治理模式。分销服务已不仅仅涉及批发和零售，还包括了直销、代理、批发、零售到仓储、物流、售后服务等各个方面，是一种全方位的流通方式。只有把握了分销服务领域的主动权，才可能把握市场竞争的主动权。 分销扮演着最终消费者与商品提供者间桥梁的角色，最为贴近市场，受市场影响最大也最直接。为了充分满足市场的需要，分销业务应具备极高的弹性与严谨的治理。分销业务一般分布的地理范围广阔，各地差异性较大，落实治理有一定的难度，由于上述原因，分销企业更需要一套优良的治理工具来协助进行有关商品、存货、价格、促销、渠道等各方面的治理。 行业特性说明 分销行业属于流通买卖业，主要针对商品的购入及销售，它有着以下一些特点： ● 形态多样，可能是产供销一体，也可能是单纯作品牌代理； ● 地理范围广阔，分支机构众多，信息收集、治理不易； ● 大量的基于POS系统的业务往来； ● 价格波动频繁，调整不易，价格治理困难； ● 应收账款治理难度大，存在大量预收情况； ● 客户众多，交易频繁，需作信用额度治理；行业治