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重庆市第四届大学生创业大赛 项目名称：田园之家 项目类型：文化创意 联 系 人：李美满 联系电话：1座机电话号码97 邮 箱：101座机电话号码@ 目录 第一章 执行总结 - 2 - 1.1项目简介 - 3 - 1.2服务简介 - 3 - 1.3市场分析 4- - 1.4营销策略 - 4 - 1.5管理策略 - 4 - 1.6财务分析 - 5 - 1.7风险分析和管理 - 5 - 1.8法律关系 - 6 - 第二章 服务打造 - 8 - 2.1项目计划简介 - 8 - 2.2服务内容与服务模式 - 8 - 2.3服务优势 - 8 - 第三章 市场分析与预测 - 8- 3.1需求分析 - 8- 3.1市场调查与分析 9 3.3市场预测 - 9 - 3.4竞争分析 - 9 - 3.5实际市场反响 - 10 - 第四章 营销策略 - 10- 4.1销售渠道 - 10- 4.2项目产品服务价格 - 10- 4.3营销计划 - 10- 4.4客户关系管理 - 10- 第五章 公司战略与管理 - 11- 5.1公司文化 - 11- 5.2公司战略 - 11- 5.3组织结构 - 12- 5.4人力资源配置 - 13- 5.5人员培训 - 13- 5.6人员绩效考核方法 - 14- 5.7薪酬奖惩制度 - 15- 5.8媒介计划 - 17- 第六章 财务分析与预测 - 17- 6.1初始投资成本 - 17- 6.2财务预算 - 17- 6.3财务分析 - 17- 6.4投资分析 - 18- 第七章 风险分析 - 18- 第八章 法律分析 - 18- 第九章 附录 -20- 9.1 《员工出勤记录表》 - 20- 9.4 Logo - 17- 9.5 《合约》 - 18- 9.6 《课外辅导教育调查问卷数据统计表》 19- - 氧家创业策划书 执行总结 1.1项目简介 （1）拟建企业基本情况 公司名称 氧家有限公司 联 系 人 李美满 电 话 1座机电话号码97 传 真 1座机电话号码66 E-mail 101座机电话号码@qq.Com 地 址 万州区沙龙路 项目名称 田园之家有限公司 主营产业 设计、装修、花卉、保养、 企业宗旨 本公司创立于2012年10月10日。发展至今，已有五位核心成员。我们本着“实践、大胆、创新、贴心”的主旨，努力的服务好每一位顾客，赢得了良好的信誉。客户人数由初期的20多人，发展至今，已达百余人。营业额由初期的20万多元发展至今，已达100万余元。随着业务的增加，我们已分立三个小公司。在宣传策略方面，由初期的发传单、贴海报到如今利用媒体传播以及各类活动来进行宣传，与此同时我们的网络宣传也正在紧锣密鼓的筹建之中。 1.2服务简介 充分利用未被占用的市场，利用大量的人力资源创造出大量的价值，提供更多的生产源头以及更多的就业岗位。 对客户：提供更美好，更绿色，更环保，更舒适的家居环境，让每一位客户体验到绿色家庭而设计。 对员工：助推员工职业设计，尽显自身的价值。 对社会：让可持续道路方针落到实处，为环保作出贡献的同时为社会增加更多的价值和利益。 公司口号：没有最好，只有更好！ 目前我们公司的营业模式有四大体系：家庭设计与装修、花卉销售、花卉培养及保养、后续翻新。每一个步骤都将尽我们公司人的全力。 1.3市场分析 可以说，现在市场上对于这样的服务体系基本上是没有的，所以，对公司来说是非常具有优势的，而且发展的前景也非常丰富。 1.4营销策略 （1）营销机构 广告宣传策划部，福利活动策划部。 （2）营销渠道的选择和营销网络的建设 现在选择的是传统的广告宣传营销方式，不久之后我们将给宣传植入新的理念：我们的营销网络正在建设之中。 （3）广告策略和促销策略 广告本着满足人们想看到什么，希望看到什么的原则去做，促销的策略是：定期做些福利服务于社会。 （4）价格策略 价格本着客户能接受，我们有利润，价格与创造价值对等的原则。 （5）市场渗透与开拓计划 市场开拓在地域上呈外包络，内辐射；在业务上呈循环链式。 1.5管理策略 我们的管理模式采用的是友情化管理模式，在这个时期，我们最需要的是来自像亲兄弟般的支持，而且，我们也需要有共同创业梦想和热情的朋友，我们公司的负责人推举标准为：践行能力强的人才负责职能部门，践行能力较差的人做总负责人。这样的管理团队将有很好的亲和力，并且可以将各职能部门做到最佳，这也是我们的团队管理的一大创新。而我们对员工的管理推出了合同制度和考勤制度，而在对员工违纪问题的处理上，首先采取“引导—鼓励”的方式，其次再考虑按相关的合同条例进行处理。 1.6财务分析 财务是整个公司的核心，无论是支出还是收入，都需要严谨的把关。具体如下表格： 资金使用计划 201