追梦流动KTV服策划书(定稿).docVIP

毕 业 设 计 标 题： “追梦流动KTV服务”策划书 学生姓名： 谢明月、谢婷、黄赵、谭红贵 系 部： 汽 车 商 务 系 专 业： 市 场 营 销 班 级： 1102班 指导教师： 张 世 海 2014年5月5日 提 要 随着经济的高速发展，人们的生活水平逐渐提高，对各方面的质量需求也随之变化。方便快捷、时尚已是人们目前特别追求的一方面，尤其是与休闲娱乐相关之类的相关活动。此次计划在株洲市场上开展流动KTV服务，为那些郊区人们提供能歌唱的机会。为此，在株洲市各乡村、工矿区采取了随机调查的方法进行问卷调查，统计问卷得出的结果，有35%的人对流动KTV服务表示认可，有20%有人表示愿意消费，这表明流动KTV服务是有巨大的潜在市场，实施流动KTV经营项目具有很好的发展前景。 此次属于创业策划，所以我们是以真实的市场问卷调查结果为基础，然后进行充分的论证和设计，产生切实可行的流动KTV项目计划书。流动KTV主要是提供为一、市场分析 1 （一）宏观环境分析 1 （二）微观环境分析 2 （三）消费行为分析 2 （四）SWOT分析 3 二、项目内容规划 4 三、项目STP战略 8 （一）市场细分 8 （二）目标市场选择 9 （三）市场定位 9 （四）经营目标 9 四、项目营销策略 10 （一）产品策略 10 （二）价格策略 10 （三）渠道策略 11 （四）促销策略 11 五、项目活动安排 11 六、资金投入预算 12 七、效益预算 12 八、风险预测及解决方案 13 附件 14 一、市场分析 （一）宏观环境分析 1、人口方面 根据2013年株洲市国民经济和社会发展统计公报人口、人民生活全市年末总人口395.8万人，常住人口390.7万人。常住人口中，城镇人口230.9万人，乡村人口159.8万人。人口出生率为13。全市城镇化率为59.1%截止20年末，株洲市农民人均纯收入达到6502元，比20年的3957元增加2545元，4年间增长了64.3%，年均增长13.2%。虽然农村居民收入的增速快于城镇居民，但城乡居民收入的绝对差距仍在进一步扩大。株洲市委、市政府通过积极就业、发展经济、刺激消费、扩大社会保障等一系列重要措施，人民生活质量不断提高，居民收入实现了。《“十二五”时期文化产业倍增计划》，提出“十二五”期间，文化部门管理的文化产业增加值年平均现价增长速度高于20%，2015年比2010年至少翻一番，实现倍增。《株洲市实施文化提升战略行动纲要2009-2020》，将全市文化产业分为起步、发展、繁荣三个阶段，并将“十二五”期间具体目标在发展规划中进行了明确，发挥了很好的政策引导作用。市委副书记、市长王群加快发展文化产业、推动文化产业成为国民经济支柱性产业，是贯彻党的十七届六中全会精神的题中应有之义，是社会主义市场经济条件下更好地满足人民多样化精神文化需求的重要途径，是转变发展方式、建设“两型”社会的重要抓手，也是落实市第十一次党代会提出的实施“四大战略”、建设“四个株洲”要求的重要着力点在我国随着经济的发展，居民对生活质量的提高，KTV娱乐形式得到越来越多的消费者认可，行业企业数量也随着需求的增多，日益膨胀。KTV行业技术的发展带来了KTV发展模式的转变，随着人们物质生活需求不断得到满足，加上现代生活中日益加重的各种压力，使人们对娱乐的需求迅速膨胀。 近几年来，居民收入水平不断增长，而用在消费和娱乐方面的支持也在不断的增长，因此，KTV行业的前景非常广阔，市场的盈利空间也非常巨大。人口、人民生活全市年末总人口395.8万人，常住人口390.7万人。常住人口中，乡村人口159.8万人 上图就是我们追梦流动KTV的标志。我们之所以设计选择这个标志是有其寓意的。我们这个团队是由4个年轻的大学生组成的，能自己创业是人生最大的梦想，为着梦想奋力追求，“追梦”能代表我们追求事业的激情。另一方面，我们的消费者也是有美好梦想的，他们也在不断的追求梦想，它又能表达出每个消费者对人生的美好情怀，它能引起所有人的共鸣。尤其是在当前全国人民向往伟大中国梦的背景下，这个标志更加容易让人感到亲切而易于接受并非常地喜欢它。而整个标志构图是：整个图形具有飞翔的动感，仿佛充满青春气息，而且表明了经营内容，且易于辩认。以标志寓意为基础，我们提出追梦流动KTV的宣传广告语之一是：唱出你的心声，放飞你的梦想！ （二）流动KTV主要服务项目 根据消费者的需求，我们流动KTV主要提供以下几个方面服务： 1、K歌包场 2、迷你影院（一般根据预约而定） 3、附带服务（赠送茶水、销售饮料零食果品等） （三）流动KTV具体运营方式 我们流动KTV具体运营方式分为两种，第一种是厅堂运营方式，第二种是场坪运营方式。 1、厅堂运营 是指人数较少