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计算机世界网：芯片里挖到金子 3个月赚百万！ 文章出处： 作者： 发布时间：2011-11-03 人物档案 姓名：王波 年龄：28岁 籍贯：湖北襄樊 求学经历：2003年毕业于湖北工业大学自动化专业，大学期间曾获索尼杯大学生电子设计竞赛湖北省二等奖 职务：深圳市新力世纪电子有限公司总经理 创业感言：带着创业目标去工作，有了积累再创业 戴着眼镜、外貌儒雅的王波，一点也不隐藏自己对财富的渴望。他直言，最崇拜的偶像就是比尔·盖茨，“一想到他，就有赚钱的冲动”。 从大二开始，王波就不停折腾：办电台、搞培训、开餐馆、办网吧，他都闹个水响，成了同学中的“万元户”。毕业时，他放着现成的学生老板不做，应聘到某电子公司，做深圳销售代表，并结识了此后创业的合伙人。2005年，两人成立一家电子公司，通过代理一款芯片，短短3个月就挣下百万身家。现在公司的年销售额约2000万。 精明的头脑 干啥事都想能不能从中赚钱 在大学，王波学的是自动化，却一直对电子感兴趣。大二时，他突发奇想，大学生都喜欢听电台的音乐节目，何不自己办一个？电台的电波能覆盖三五栋宿舍楼，王波把宿舍电话开作点歌热线，每晚十点到十二点，他自当主持人，用一口襄樊味的普通话为人点歌，放的全是当时最流行的歌曲。一时间，宿舍电话热得发烫，打不进来的学生只好打开窗户喊：“我要点歌！” 点歌是免费的，王波的算盘是利用电台人气来赚钱。当时学校附近有家理发店叫“亮彩”，生意一直平平。某个周末，因女老板要结婚，理发店做优惠活动，王波为这个女老板自编自播了一条广告。第二天，众多学生上门给女老板捧场，忙得她婚都没结成。事后，她乐呵呵地给了王波300元。 大二时，王波当上学校社团蓝电科技中心负责人。当时的社团骨干、新力世纪创业元老、现任公司财务总监的吕剑对蓝电科技中心招新的盛况记忆犹新：别的社团只发传单，王波却搞现场展示，用一种特殊的灯拼出女友的名字，写上“我爱你”，还用灯管做出了许多造型，招新广告语在电子屏上循环闪烁。“这一举措赚足了眼球，吸引400多人报名，成了全校最火爆的社团”。 王波趁热打铁，组织二级电工培训，自己上台演讲《电子的奥秘》，并且承诺考级包过。讲座一结束，就收到了4000多元报名费。他用这笔钱给社团买齐了电子实验设备，还给社团活动室添置了一台空调。 吕剑说，王波头脑灵活，“干啥事都想能不能从中赚钱”。 很多人说他精明，他通常回敬一句：“难道你不想赚钱？” 攒钱更攒经历 餐馆、网吧同时上马 湖北工业大学门外有条著名的“堕落街” 大学生吃喝玩乐一条街的戏称，是大学生日常消费聚集地 ，人气极旺。王波作为“学生大款”，几乎从不吃食堂，每天中晚饭都在这条街上解决。 吃久了，他发现做餐饮很赚钱。蓝电科技中心做活动时，他常去校内一家水果店进货，店主也有意开餐馆。大三上学期开学时，王波和女友都缓交学费，加上家里资助，凑了15000元，水果店老板也拿出15000元，成立“梦家园”，这是当时湖北工大“堕落街”上规模最大的酒家。 王波将3万元启动资金的一大半花在装修上，安空调，贴壁纸，装壁灯，还在楼上辟出两间包房。这个阵势令“梦家园”在湖工“堕落街”上独领风骚。 王波还闹了很多“眼子”。2002年世界杯期间，他大做活动，中国队只要进球，全场酒水免单；中国队只要赢球，全场免单。“不过，中国队太给我面子了，一球没进，我一分钱也没送出去”。当时，“梦家园”每天的营业额在1000元左右，每月利润一万多元。 风光背后是艰辛。王波每天6点起床，去小东门集贸市场买菜。“早上8点，我提着菜回来，迎面走来的都是去上课的同学，那一刻真觉得自己不像学生”。 王波在学生中“折腾”出了名，系里老师也很喜欢他。系里有一间近200平米的教室，长期闲置，2002年底，王波拿到了免费使用权。他拿着开餐馆赚来的4万元，和另一个同学合伙开起了网吧，上午供学生免费使用，下午和晚上按小时收费，生意红火，每月能赚一万元。 好景不长，半年后学校收回了场地。王波没有手忙脚乱，他联系好校外一家网吧老板，以20台电脑和几百名会员入股，继续赚钱。 湖北工业大学科研处老师石勇与王波私交甚好。他说，王波成功的秘诀在于，肯动脑筋，市场嗅觉敏感。王波对网吧的处理尤其令他佩服，“他遇事不怨天尤人，总是积极想对策，在他这个年龄十分难得”。 毕业时的选择 MP3芯片里挖到第一桶金 毕业时，王波走到了十字路口，是继续做生意，还是找个工作先积累经验？ 王波选择了后者。他应聘到武汉某电子股份有限公司，做深圳销售代表，这被王波视为“迄今为止最正确的一个决定”。 当时，该公司是业内有名的电子元器件分销商。王波在这个平台上如鱼得水，凭着一张名片就积累起客户资源。他发现，信息不对称也是商机。 　　一次，王波接待了一个哈尔滨客户，他长期从公司武汉总部买一款价格125元的芯片，那段时间武汉严重缺货