房地产行业网络策划实例.doc

房地产行业网络营销策划 目 录 1 房地产网络营销概述 1 2.1 房地产行业网络营销现状和问题 1 2.1.1 房地产行业网络营销国内现状 1 2.1.2 房地产网络营销的问题 2 2.2 房地产行业网络营销与传统营销对比 3 2.2.1 房地产网络营销的特点 3 2.2.2 房地产网络营销的优势分析 4 2 房地产网络营销成熟度分析 6 2.1 房地产网络营销成熟度概述 6 2.2 房地产网络营销发展阶段描述 7 2.2.1 初级阶段 7 2.2.2 成长阶段 7 2.2.3 成熟阶段 8 2.2.4 创新阶段 10 2.3 房地产网络营销成熟度指标分析 10 2.3.1 房地产行业网络营销外部因素指标 11 2.3.2 房地产网络营销内部因素指标 11 2.3.3 房地产网络营销成熟度阶段确定 15 3 房地产网络营销适应度分析 16 3.1 房地产网络营销适应度概述 16 3.2 房地产网络营销适应度因素分析 16 3.2.1 房地产产品及目标客户 16 3.2.2 房地产网络营销用户上网特征 16 3.3 房地产网络营销职能适应度分析 17 3.3.1 房地产网络营销的网络品牌职能 17 3.3.2 房地产网络营销的网上销售职能 18 3.3.3 房地产网络营销的销售促进职能 18 3.3.4 房地产网络营销的客户服务职能 19 3.3.5 房地产网络营销的网上调研职能 19 4 房地产行业网络营销策略 20 4.1 企业网站 20 4.1.1 房地产企业网站形象策划 20 4.1.2 房地产企业网站内容策划 20 4.1.3 房地产企业网站功能策划 21 4.2 SEO营销 21 4.2.1 SEO功能概述 21 4.2.2 SEO 优化流程 21 4.3 UEO营销 23 4.3.1 UEO的功能运用 23 4.3.2 UEO 的四要素 23 4.4 网络社区营销 24 4.5 工具应用总结 24 1 房地产网络营销概述 2.1 房地产行业网络营销现状和问题 2.1.1 房地产行业网络营销国内现状 数据来源： Adpower广告管理系统 短短几年，房地产网络营销迅速掀起“蓬头”。虽然房地产网络营销还存些问题，但其引发的无限商机和巨大经济能量必将促使房地产业的发展如虎添翼，达到一个新高度，未来的房地产网络营销将会有着更广阔的前景。 2.1.2 房地产网络营销的问题 2.2 房地产行业网络营销与传统营销对比 2.2.2 房地产网络营销的优势分析 表1 房地产传统营销与网络营销比较 营销方式 特点选项 房地产传统营销 房地产网络营销 信息发布方式 　通过电视媒体、杂志报纸、DM信息、广告牌、活动宣传等 通过企业网址、第三方信息平台、搜索引擎、论坛等发布信息 信息传播方式 　向购房者通过单向信息传播 　向购房者通过双向信息交流 宣传费用及效果 　费用较高，宣传范围广但慢 　费用较低，宣传范围广且效率高 主要营销方式 　主要是线下人员营销 　线上与线下结合进行人员营销 营销时间与空间 只在非节假日白天进行营销 24小时全年365天持续营销 品牌形象推广 　能通过各种传统媒体对房产项目进行品牌推广 对房地产项目进行立体的全方位展示，能很全面的树立品牌形象 2 房地产网络营销成熟度分析 .1 房地产网络营销成熟度概述 图3 房地产行业网络营销成熟度阶段 其所依据的思路是：房地产行业网络营销的开展需要有完善的规划，在不同发展阶段房地产网络营销的发展程度不一样，所要实现的网络营销效果也不同，因此每一个阶段所要做的工作也是不一样的。本文将此成熟度整个阶段设为总分100，各个阶段分值分别为：初创阶段（0-20）、成长阶段（20-60）、成熟阶段（60-90）、创新阶段（90-100）。根据房地产网络营销的成熟度的各个阶段来制定网络营销过程中所要实现的目标和具体的实施方案是本章节要解决的问题。 2.2 房地产网络营销发展阶段描述 .2.1 初级阶段 .2.2 成长阶段 .2.3 成熟阶段 .2.4 创新阶段 展，就需要根据房地产目标客户的需求以及市场的变化进行及时调整和创新策略，这就到了房地产网络营销创新阶段。这个阶段房地产商需要不断地提升房地产业的信息化技术水平，利用房地产企业博客、网络活动组织等创新策略，此外利用加强房地产网络的法律法规来规范房地产网络交易市场也是时房地产网络营销长久不衰的必要策略。 （1）房地产企业博客 博客广告是一个产生忠诚顾客的途径。房地产网络营销企业可以建立一个自己的企业博客，企业博客本身也是企业扩大影响力的很好途径。或者是在点击率高的博客采用文字广告或是链接广告做广告等。