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山东珂嫒迩美容美体用品有限公司 SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD 终端美容院全年促销方案 页 次 区域范围 全 国 第 1 页 文件管理编号 KAE-015 共 30 页 终端美容院全年促销方案 美容院常见促销方法简述 终端美容院全年促销方案 一月份 二月份 三月份 四月份 五月份 六月份 七月份 八月份 九月份 十月份 十一月份 十二月份 内部资料 妥善保管 3 山东珂嫒迩美容美体用品有限公司 SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD 终端美容院全年促销方案 页 次 区域范围 全 国 第 2 页 文件管理编号 KAE-015 共30 页 目 录 美容院常见促销方法简述 3 终端美容院全年促销方案 一月份 20 二月份 21 三月份 22 四月份 23 五月份 24 六月份 25 七月份 26 八月份 26 九月份 27 十月份 28 十一月份 28 十二月份 29 山东珂嫒迩美容美体用品有限公司 SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD 终端美容院全年促销方案 页 次 区域范围 全 国 第4页 文件管理编号 KAE-015 共30页 做小返点或大返点。如三重喜、五连环等，用连绵不断的促销方式把顾客联系起来。 7．次数促销 常规促销的一种变化，设定如第几次做护理时可免费，第几次做护理时又免费 比做 3赠1说法好 ，若干次为一个促销段，以次数来设定。 8．换货促销 对于客户做出质量保证的承诺，如客人在使用后不满意可退货、换货。 9．会员促销 培养会员，特别是忠诚度高的会员是美容院自下而上发展的法宝，据调查，许多消费者都不约而同有一种心态，多进几家美容院做比较。会员可有会员通讯录，定期的活动:美容沙龙讲座、免费咨询和一年几次的优惠和好处。会员活动时可搞成家的感觉和气氛，成为一个小的社会团体，提供会员综合套餐。 （二）、广告促销 通过大众传媒来做宣传，能达到事半功倍的推广效果。 1．电视促销 是做店面形象与强化店内风格有效的办法，通过电视、电台的推广和宣传，能扩大店的知名度，吸引顾客前来消费。与其他促销一起来做，效果更佳。在某些县、币，费用不高，效果很好，不妨一试。也可与电视台合办美容知识讲座或游戏节目，刊登字幕广告等。 2．电话促销 通过收集名单或确定顾客回访来给意向客户打电话，同时必须要注意电话促销的技巧。 3．报纸促销 在广州，许多较大的美容院都采用此模式推广，如是疗效型产品做此类促销会更好。可做硬性广告、软性推荐、分类广告、栏花广告，剪下栏花可以做奖券用。 4．灯箱品牌促销 如果可能在城市的繁华位置做美容院自己的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。另在美容院前的灯箱，也最好是美容院自己的形象，不要为厂家的赠送吸引，而忽视自己宣传的机会，厂家的赠送容易与其他经营同一品牌的美容院雷同。 5．自编刊物促销 自己出刊物可以很好地宣传自己，与在其他杂志上做广告的最大区别在于可全面深人地 山东珂嫒迩美容美体用品有限公司 SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD 终端美容院全年促销方案 页 次 区域范围 全 国 第5页 文件管理编号 KAE-015 共30页 介绍自己，可大量派发，以显示实力，增强影响力。 6．公关促销 公关也是一种很好的促销方式，公关主要针对地区的行业协会，如美协和可能覆盖地区消费者的媒体与有影响力的代理商，与他们建立良好的关系，以便获得诸如 放心美容院、百佳美容院、消费者信得过奖牌或锦旗等，通过这种途径来扩大美容院影响力与知名度。 7．博览会促销 参加区域内的美容美发博览会，借这个行业盛会来扩大影响与提升知名度，通过树立美容院品牌而吸引下属加盟连锁，为开分店、品牌输出打基础或做有益的尝试。 8．VCD促销 在美容院播放产品的VCD，告诉客人相关美容知识与操作手法，长久能形成品牌效应，还可将VCD作为礼物送给客人，让他们回家使用。 9．杂志促销 可在女性杂志上做广告，同时考虑到地区媒体的发行量和消费群体，可购买若干赠送给会员或意向客户。另外，许多化妆品厂家也会出自己的刊物，可要求在上面刊登美容院广告。 10．ClS促销 又称形象促销，美容院有完整的CIS，自己视觉形象的如主题曲、吉祥物等，成立自己策划班子以确定不同的活动方案及展示设计。又如将大店自身的LOGO做成激光防伪标签，贴到每一个产品上，将每一次厂家与代理商的促销都打上自己的烙印。 （三）、异动促销 在促销中加人一些新元素，旨在通过新奇古怪的手