《特许经营的拓和授权》目录 061120.docVIP

特许经营的拓展和授权 开展特许经营的条件（2小时课程） 特许拓展需要具备的资质 依法设立的企业或者其他经济组织 拥有能许可他人使用的商标、商号和经营模式等经营资源 具备向被特许人提供长期经营指导和培训服务的能力 特许人在中国境内拥有至少两家经营一年以上的直营店 应当具有稳定的和保证品质的货物供应系统和服务 具有良好信誉，无以特许经营方式从事欺诈活动的记录 成功特许商需要具备的条件 良好的商誉和品牌认知度 充足的资金和良好的商业计划 高素质的管理团队 全面的筹建能力和培训体系 供应商的大力支持 完整的加盟商考察筛选制度 丰富灵活的市场营销手段 特许经营项目可行性分析 特许模式设计 特许经营的信息化管理系统 加盟商的甄选标准 开展特许经营的前期准备（2小时课程） 特许市场分析与开发模式设计 特许市场分析 特许市场开发模式 特许总部的设计与团队建设管理 特许总部组织结构 特许授权团队组成 工作方式 管理汇报方式 特许体系文件的开发编写 法律体系相关合同文本 企业视觉识别系统(VIS)相关手册 运营体系相关手册 加盟商招募体系相关手册 培训、督导等体系相关手册 特许经营八大体系的建设 企业信息管理系统及网站的建设 内部培训与运营前的检查 备注1：第一、二章为第一天的课程，讲课结束后有两小时为互动讨论和答疑时间。 市场开发策略与计划（1小时课程） 目的 必须回答的问题 制定计划的程序 市场定位 市场评估 市场识别 制定计划 与现有受许方分享计划 建立并保持候选加盟者数据库 定期评估结果，并调整计划 三种市场开发策略分析 市场推广（2小时课程） 目的 需思考的问题 候选加盟者的标准与选择 候选加盟者的标准 候选加盟者的来源 了解候选加盟者的动机 获取候选加盟者的渠道 市场推广手段（整合传播） 媒体宣传 会议营销 网络营销 DM直邮 电话营销 公关活动 合作交流 整合传播 特许经营展会 展会前的准备工作 展会过程及细节管理 会后跟进工作 制造声势 推广预算 特许拓展（1小时课程） 特许拓展的程序和七个步骤 咨询者——申请者——加盟者 步骤一：吸引潜在加盟者来咨询并回复 步骤二：鼓励合适的有意愿的潜在加盟者填写并发送加盟申请表 步骤三：对申请者进行背景考核，并将申请表整理后交总部审核 步骤四：帮助和引导潜在加盟者进行特许加盟的谨慎考虑阶段 步骤五：邀请通过最终审核的潜在加盟者与总部进行最后洽谈 步骤六：签订特许协议 步骤七：告诉签约后的工作事项 特许拓展和授权的难点及解决 填写详细申请表 如何引导加盟者谨慎考虑 加盟者背景考核 如何把握好授权感觉 备注2：第三、四、五章为第二天课程，讲课结束后有两个小时为互动讨论及答疑时间。 加盟商的选择与分析（1小时课程） 初步接触 初次接触的目的 需要明确的问题 需要准备的材料 需要注意的现实问题 面对面接触之前的工作 初步接触的重要角色——授权助理 接听咨询电话 拨打未预约电话 陌生拜访 面对面会谈 初次接触的要点 初次接触要完成的目标 授权客户跟踪管理——授权客户的确认六步法则 兼容性分析 兼容性分析的目的——确定和缩短差距 兼容性分析的任务 兼容性分析的要点 加盟商分析 加盟商的角色、定位和个性特点 不同类型的加盟商及其应对方法 与加盟商的谈判（1.5小时课程） 与加盟商谈判前的准备工作 授权工具的准备 授权谈判的态度 授权谈判从决策者下手 授权管理体系的建立 谈判流程的设计 咨询与例证 目的 咨询的范围 授权过程中的咨询 咨询的结构 咨询的要点 例证 通过什么方式去实现例证 如何“推动谈判进程” 特许经营的授权（1.5小时课程） 授权 目的 程序 提交特许加盟申请文件包 评审委员会评议是否授权 处理受许方申请表 举行授权仪式签定合同并颁发授权牌 安全授权五要素 一份完整良好的合同 加盟者申请资料的齐全和真实 对加盟者的背景考察 合同细节的商谈 一定的风险防范机制 授权宝典——谈判戒律！ 谈判戒律十五条（略） 备注3：第六、七、八章为第三天课程，讲课结束后有两小时为互动讨论和答疑时间。 备注4：本门课程适用于特许企业老总及授权人员，是当今特许经营领域第一本就特许经营前期的两个重要环节“拓展”与“授权”业务的专著，课程从八个章节重点是对特许经营的理论、技术、方法、流程等进行实操性论述，具有极强的实战性及应用性，对现代特许企业开展特许经营的拓展与授权，有着重要的参考及与指导意义。 enforced thermal insulation starts checking system, issued by the thermal insulation construction before you start