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服装代理合同样本外贸新人的最详细业务流程 外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下： 1），和老外谈生意，接订单 2），备货：下订单到工厂生产或采购 3），进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫商检） 4），向海关申报出口（报关） 5），把货物运输出国，交给客人（货运） 6），从客人那里收钱结汇（收汇） 7），向外汇管理局申报（核销） 8），向国税局申报（退税）。 报价怎么报？ 报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润。 以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱 如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用 。其它费用就是运费（价格条件里有说明）+杂费+报关费用+公司日常开销费用……等等。 利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些东东： 一、汇率 外贸交易一般以美元来结算的。现在的美金对人民币的牌价是：1美元兑换8.05圆rmb。若你卖给老外1000圆的货，换算成美元就是124.2（1000/8.05 124.23）. 二、价格条件 这个东东其实就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同，产生的费用不一样，国际贸易一般以港口码头作为交货的地点，常用的有几种： 1.fob。即在中国的码头交货。fob 货物的价值 + 国内运杂费 如约定在上海港口交货，就叫做fob shanghai 在这种条件下，除了货物本身的价值以外，还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。 2.cnf。即在外国码头交货。cnf fob + 远洋运费 如约定在美国纽约港口交货，就叫做cnf new york 这种条件就是fob价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。 3.cif。也是在外国码头交货，只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。 cif fob + 远洋运费 + 保险费。或者 cif cnf+保险费。 因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同，保险费的多少由保险公司来定，保险的种类也有几个，但我们通常都用一切险：无论出什么事情，都由保险公司都替你扛着.保险费不算高，为了安全第一还是买吧。在cif条款中，租船订舱和保险是卖方 也就是你啦，老外是买方，你是卖方 的责任。保险最好逐笔投保。 三、运费和杂费 那么运杂费有多少呢？这就要去向货代（货物运输代理公司）咨询了。 在外贸出口中，货代是个重要角色。它可以做不少事情呢。可以帮你做货运，可以帮你报关，可以帮你代办保险…… 货代在服务上也有好坏，他们的运费和杂费的报价也各有不同，你可以多找几家比较一下，找家价格公道，配合默契的最好了。 对于刚开始做外贸的人，你一定要向货代问清楚这些运杂费都有那些名目，费用是多少等等，做到心中有数，它直接影响到你的报价。你把货物的类别、体积、重量、运输的目的地、大致的发货日期告诉货代，他就会帮你算出所需要的运杂费。 四、退税。 很多国家为鼓励出口创汇，都有奖励制度，在税收上予以奖励，这就是退税，我们也退税。 外贸公司在和老外签好合同之后，就要采购或落实工厂生产货物，你要付钱给工厂，工厂就要开增值税发票给你，这是退税的重要凭证之一。 退税退多少呢？每个行业的退税率是不一样的。比如服装业退税基本是13 %…… 怎么退呢？看增值税发票。 增值税发票上有两栏，不含税价和含税价【不含税价（1+17%的增值税率） 含税价】，退税退的是不含税价的13 %。 比如你跟工厂订货1000圆，工厂开给你的增值税发票上，含税价就是1000圆，则不含税价是854.7圆【1000 1+17 %） 854.7】，那么退税是854.713 % 111.11圆。 你跟工厂买了1000圆的货，在报关，货运等等环节又产生200圆的费用，你以1200圆的价格卖给老外，那等于没赚钱，可还有退税111.11圆.哪怕你以1100圆的亏本价格卖给老外，你还有11.11圆的赚头，哈哈，你还是赚钱滴~~~看看这退税多重要. （小提示） 不是所有的公司/工厂都有增值税发票滴。我国好象分为两种：一般纳税人公司和小额纳税人公司。一般纳税人公司开具的是17%税率的增值税发票，而小额的好象是6%的增殖税发票。而退税的中国医药信息中心必须是增值税发票。如果你跟小额的做生意而他没有增值税发票，那你只好想办法去买增值税发票，或者让他想办法搞来增票，否则你没法出口，也无法退税。 五、配额 本以为我们wto了，配额可以取消了。 c， 合同怎么签？ 在国际贸易中，对货物买卖合同并木有固定形式。一般有正式的合同书，也有确认书 confirmation 、协议书（ag