天闻印务：二次创业谋求新跨越.docVIP

天闻印务：二次创业谋求新跨越 潇湘大地人杰地灵，素有“自古潇湘清绝地”的美誉，自古以来，“迁客骚人，多会于此”。湖湘文化的浸润与熏陶使湖南涌现出一大批文武双全的风流人物，也孕育出湖南人“创新图强”、“敢为人先”的“霸蛮”精神。 湖南天闻新华印务有限公司董事长潘晓山就诞生在这片三湘大地。一身儒雅书卷气的潘晓山又带有湖南人天生的韧性和“蛮劲”。他锐意改革，敢闯敢创，带领天闻印务开拓创新，从激烈的市场竞争中走出了属于自己的阳光大道，成为新华系印刷企业中的佼佼者。 华丽转身 突围有道 潘晓山1991年大学毕业就分到了湖南新华印刷三厂工作，2001年到了香港中华商务联合印刷（香港）有限公司，在香港工作7年后，于2008年4月回到天闻印务出任董事长。刚一上任就面对正处于改制上市激流中的湖南新华。 隶属于中南出版传媒集团股份有限公司的天闻印务，前身为“湖南新华印刷集团有限责任公司”。那时，湖南新华印刷集团已被列为全国文化体制改革试点单位，并被纳入中南出版传媒集团股份有限公司整体上市范畴。根据改制上市要求，湖南新华印刷集团将印刷业务以及相关资产剥离出来，于2008年底成立了湖南天闻新华印务有限公司。2010年10月，天闻印务随中南出版传媒集团股份有限公司正式登陆上海证券交易所。 一开始就摆在潘晓山面前的难题，不仅仅是改制上市，同时还有2008年开始的金融寒冬。受金融危机的影响，报纸、期刊及超市DM等商业印刷的印量锐减，加上教材循环政策导致的教材印量大幅下降，让天闻印务陷入了另一个紧迫局面。面对困难和冲击，潘晓山沉着应对，实施内强素质、外拓市场的战术。 1.以人为本 “企业最重要的是人。”潘晓山一直强调，人才是企业生存和发展的重要砝码，这也是他一上任便开始着手重点抓的一项工作。他采取了“两条腿走路”的方法：一方面，有针对性地积极吸纳人才。天闻印务从2008年开始有规模、有组织地引进应届大学毕业生，甚至是应届硕士研究生，这是湖南新华历史上第一次引进应届硕士研究生。另一方面，加强内部人才培养。天闻印务每年投入大量资金对内部人才进行培养，并出台专业职称评定奖励制度、一线员工技术职称奖励制度，设立首席机长制、特级技工等制度激励员工，创造更多机会让员工获得学习与提升。 2.技改先行 “有句话：‘搞技改找死，不技改等死’。我们宁肯找死，也不能等死。所以，针对书刊印刷这块，我们从2008年以后到现在，投了2个多亿的资金进行技改。”潘晓山深谙，精良的技术装备是品质的保证，更是企业发展的根基。因此，即便在金融危机的阴影之下，天闻印务毅然陆续引进了多种国际一流水准的高科技设备：世界速度最快的15000本/时的柯尔布斯胶装联动线、内地第一台小森无轴商业轮转机、海德堡八色速霸胶印机……潘晓山的技改思路是：不搞低水平的重复引进，投资世界最先进水平的高科技产品。“精良的技术装备直接提升了我们的品质、效率和规模优势。”市场也给予天闻印务充分的回报：“生产效能的提高赢得了更多的市场。产能优势在印刷采购招标的竞争中突显，实现高中标率。” 3.拓展市场 与其他新华系印刷企业相似，教材印刷是天闻印务的最主要的业务之一，但天闻印务并没有安于现状，市场的发展与企业自身的发展需要促使天闻印务积极拓展市场。“立足于我们已有资本――教材印刷，依靠技术优势，天闻印务大力拓展社会印刷市场，在业务引进方面加大力度。社会竞争类产品从2007年的9000多万增加到去年的3.25个亿。”潘晓山告诉记者，“天闻印务以前主要是教科书生产，淡旺季很明显。但现在，我们淡季不淡，反而淡季更旺，社会竞争类产品销售收入保持了年递增20%以上的高速。以前教科书印制销售在整个集团占到70%，现在下降到了大约30%。” 二次创业 持续领跑 拓宽思路，创新举措，在企业变革的征程上，天闻印务人尽管走得艰辛，但表现出了敢为人先、决不言输的湘人本色。汗水带来了丰硕的收获。从两组数据就能看出天闻印务的成绩：2007年，销售额5.36亿元；利润2839万元；2012年，销售额9.52亿元，利润8118万元。 但潘晓山并没有躺在功劳簿上睡大觉，而是锁定了下一个目标。“书刊印刷市场目前正面临发展的瓶颈：市场竞争越来越激烈，工价已经接近了透明化，印刷原辅材料成本不断上涨。在经过2008年、2009年的高速增长之后，我们的利润增长已经开始减速，再加上电子媒体飞速发展带来的冲击，因此，我们已经到了不得不转型的时候。”说起转型，潘晓山显然胸有大计：“转型是我们未来工作的一个重点。转型有2个方向：一个是包装印刷，我们叫大转型；另一个是数字印刷，我们叫小转型。” 1.大转型 包装印刷 “今年天闻新华销售要突破10个亿。从2007年5个亿，到今年超10个亿，5年时间翻了一番。但要在下一个5年将销售收入要实现再翻一番，达到20个亿，如果不发展包装印刷，这