销售人员薪资及绩效考项核管理办法(2008.10).docVIP

标 题 销售部薪资分配及绩效考核管理办法 文件编号 发文范围 各部门、各市场 文件密级 3 发文日期 2012-12-24 拟 稿 审 核 批 准 销售部薪资分配及绩效考核管理办法 1. 目的 为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。 2. 范围 适用于公司销售中心全国各区域市场。 3. 内容 3.1 月度薪资构成 3.1.1 月度薪资结构 底薪 + 岗位津贴＋销售提成 3.1.2 岗位津贴 底薪×岗位系数－底薪 3.1.3 销售奖金＝提成基数×提成系数×月考核分 3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据 3.2 销售提成考核分： 3.2.1 销售人员月考核分 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%; 3.2.2 内勤人员月考核分 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%; 3.3 销售提成月考核分说明： 3.3.1 月考核分﹤50分，不计销售提成考核； 月考核分≥50分，始计算销售提成考核； 销售达成分不封顶。 3.3.2 KPI考核指标 （1）业务代表考核指标 见《销售人员提成KPI考核管理办法》（附件一） （2）区域经理考核指标 见《销售人员提成KPI考核管理办法》（附件一） （3）部门经理